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第一百零四章 教训两位海归（第2页）

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林峰见没人理他，他嘿嘿一笑，说道：“你看，这就是你们不接地气的地方，你们自以为是，刚愎自用，以为学点东西，就可以到处用了，大错特错！”

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林峰突然一改刚才嬉皮笑脸的样子，无比严肃道：“要知道，华夏不同于米国，华夏是人情社会，在华夏办事，要讲情谊，面子，关系！

并不似米国那么呆板！

你们只顾着研究什么产品、技术、价格，你们有没有想过，客户也是人，他们有自己的情感洗好，喜怒哀乐！

你的东西再好，但是人家不喜欢你的人，也不会和你合作，这就是华夏，这就是华夏的人情社会！”

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苏婧点了点头，略微明白了一些。

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国内确实和国外有些差别，在国外商务谈判，大家都是很直白的去谈合作，去谈细节，双方觉得合作能赚钱，一拍即合，如果觉得合作比较困难，就直接结束。

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但是在国内却不同，说是商务谈判，却经常会谈一些牛马不相及的事情，而且吃饭聊天，和客户大关系，都是再正常不过的事情！

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所以国内的市场，更注重人情。

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叶雨薇想了想，觉得林峰说的话，似乎有些道理，她对国内的人情社会也有所了解，比如出去谈客户，经常要参加酒局应酬，白天还李总张总，上了餐桌就李哥张哥。

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但她依然是不认可林峰的，因为这种人情社会，她觉得比林峰懂的多，根本不需要林峰提醒！

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所以她嘴角泛起一抹嘲弄的微笑，说道：“人情社会，有点道理，但人情不是万能的，你让对方开心，对方也不一定就买你的账，毕竟合作是大事，不能因为单单是喜欢你的人，就会买你的东西！”

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苏婧听罢，点了点头，叶雨薇说的没错，光讲人情也是没用的！

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而林峰却笑道：“非也非也，你们根本不懂华夏的市场，人情的利用，已经到了令人发指的地步。

毫不夸张的说，不需要你的产品多厉害，不需要你的技术多先进，只要你能托关系搞人情，让项目的决策者认可你，你就能拿下这个项目！”

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林峰感觉她们还是有些不信，便举例说道：“难道你们没看过那些新闻吗？某某建造的行政大楼坍塌；某某公路路面凹陷吞噬十几辆轿车；某某景区栈道碎裂，导致多名游客坠入百米之下的河中，这些哪个不是因为一己之私，选了并不是很优秀的合作伙伴，才出现了产品质量问题，他们如果尽心尽责的，选用最先进的技术最优质的材料，会出现这些事故吗？”

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苏婧和叶雨薇默不作声，这类新闻他们经常看到，远的不说，就晋城前几年一开始建造龙塔的时候，地基就崩盘过一次，因为灌注的钢筋混凝土总是出现角度偏差，后来实在没办法，才换了别的技术更好的供应商来做，才把龙塔盖起来。

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所以林峰揭露的这个阴暗面，确实如此。

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但叶雨薇却觉得林峰是借题发挥，这也不能完全说明人情就可以搞定客户啊！

而且，她堂堂销售总监，怎么会不知道怎么拿客户，非要你个保安来教我怎么接地气？怎么跟官府谈判？怎么玩人情？<p>

叶雨薇不服道：“不得不承认，你口才很好！

你据理力争侃侃而谈，但对你的各种理论，我暂且不做评论，只是，我个人觉得，从来都不缺纸上谈兵的泛泛之辈，若真的动起真格的来，怕是就露馅了！”

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林峰却是微微一笑，说道：“小薇妹妹，是不是纸上谈兵，咱们深剖析一下，就能见分晓，我先来问问你，苏总若让你参与此次的招标，你接下来，怎么做？别客气，来，说说，总共分几步？”