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第八十五 四季青（第3页）

而四季青这里，则是将这种“卖力”

展现到了极致。

几乎所有的店里，都有几个“穿衣模特”

。

普通的营业员来回吆喝应付，穿衣模特站在中间或者门前负责展示。

客人有需要，想看看效果，对方二话不说就能直接换上衣服。

好在市场里的暖气都开得比较足，来回频繁换衣服，也不会冻感冒之类的。

“直播比我想象中的要更火一些。”

林晓感慨说道。

这些穿衣模特，如今不仅仅只是穿着展示给路人顾客看，而是也开上了直播。

和凡特斯直播室里的装备类似，不少门市的一角都会隔离一小块出来，放上三脚架和直播用的手机，美颜灯往上一打，就成了一个简单的直播间。

这远比整洁干净高大上的直播室看起来要更具有说服力，尤其是在像现在，淘宝直播打出来的旗号便是“便宜”

“捡漏”

。

试问，有什么店的价格，能便宜过“源头厂家”

呢？

林晓粗略地扫了一眼，几乎十家门市里，有七八家都有在直播。

要知道，就连安洁这种，经常网购的人，也是听她大概提了几句之后，才意识到淘宝还有直播这事儿，以及直播间里的各种便利和优惠。

都还没有彻底推广普及开来的东西，竟然在这里已经呈现出了一种爆火的状态。

“毕竟这里是杭州，”

黄禄笑了笑，说：“电商大本营。”

“这倒是。”

不过这里的直播，和林晓的直播，又有着很大的不同。

四季青的门市，虽然也走零售，但还是以批发为主。

主要目标群体都是一些大大小小的品牌，各个乡镇县城的批发商，以及各种二道贩子。

比实体店零售还要更为繁琐细碎的电商，其实很多门市也不过是持随便做做的心态。

所以直播对于他们来说，更主要的作用，除了引流扩大知名度之外，就是清仓。

把仓库里剩下的很少的，缺码过季节过潮流的库存翻出来，比普通售卖价格要低上一半甚至更多的价格卖出，既能够成功清仓，也能够给自己店铺增加流量，而且反正也不过是穿衣模特本身就是要展示衣服的环节。

凡特斯的主要内容是新款，几乎没有做过清仓的事情。

“清仓平时偶尔带一带，或者直接当做福袋款就行。”

黄禄对此的看法倒是相当直接，说：“低价清仓卖库存，前期的确流量不错，但和我们店的定位不符。”

把直播间做成清仓专场，短时间内的流量成交量或许会攀上一个不错的小高峰，但这样一来，很多事情也就没有了意义。

“不如市场上扫一圈货，拉到十八线乡镇去摆夜市。”

听到他的形容，林晓忍不住有些想乐，却不得不承认的确就是这个意思。

所面向的市场和消费人群，向来都没有高低贵贱之分，也都有各自所存在的意义。