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第二十七章 突破瓶颈（第3页）

江信北：“最近很少见到你，很忙吧？”

刘玉成：“怎么说吧，说忙不忙，说不忙，又两脚不粘地。”

江信北：“呵呵，那就恭喜你了，生意兴隆。”

刘玉成：“得了，你也就别拎着羊头卖狗肉，我现在的情况，你还不了解？纯粹是瞎忙活，效果不说没有，起码作用不大。”

江信北：“得，你也别跟我叫苦，你来我这，有什么，就直说。”

刘玉成没矫情，话头一转，把近来难以拓展货源渠道的遗憾说了一边，道：“说来说去，还是路是大问题。”

江信北听刘玉成如此一说，沉思一会儿，道：“你说说，近来你是怎么做的，我们可以互取所长，取长补短，说不定，就能打破现状。”

刘玉成：“那倒没什么，我就是参照你在长塘设点的做法，在比较方便的村寨找朋友代理，这样能尽量扩大能收购到山货的范围，处于源头的山货出卖价钱太低，山寨村民便不上心，中间环节再一多，利润也随之大打折扣也就不说了，我跑来跑去，也就是费力不讨好，瞎忙乎。”

江信北原本想着姚季宗的话是至理名言，靠近上线，拉长下线，多出中间环节，自己有利可图的空间就增大，听刘玉成这么一说，觉得凡事总有限度，不可一概而论。

下线越长，上线的控制力自然越弱，是不是该考虑适当收缩一下中间环节？派生一些其他的财路？

见江信北没有接话，刘玉成没有再多说，两人都一阵沉默。

良久，江信北倒：“玉成，我看你的法子可行，不过，我有个想法，就是不知道你们愿不愿意。”

刘玉成：“你说，成或者不成，总要说出来才知道。”

江信北：“你说的情况，顺东和信山也跟我说过。

这些天，我也想了许多。

一些必要的中间环节不能少。

每个环节都要有利可图才会有人去干，但线拉得长了，层层博利，要保证我们自己的利润，按照以前的老办法，肯定会遇到很多困难。

首先是我们各自为战，力量分散，影响力终究有限，肯定也就去不了多远，别处财喜再多也和我们无缘。

我就觉得，你说的找人代理是一个可行的法子，但我们是不是要加强我们自身的力量，握成拳头，冲击更有力，说不定就能冲出去更远。”

刘玉成对江信北所说，有些云山雾罩的感觉，好像有那么一点感悟，但具体又不知道江信北在说些什么？

看着刘玉成愣愣望着自己的神情，江信北道：“道理摆着面前，我的意思是，我们是不是考虑一下，联合起来，然后分工？”

刘玉成脑子好用，一下就明白江信北的意图，要打破目前的瓶颈，没有更强的冲击力，确实只能艰难地维持现状。

“信北，你的意思，我懂，但联合起来再分工，摊子铺大了，需要人手，我们几个不一定够用。

先不说怎么样分工，单是账目的设立，规矩要分明，就够得劳神，别好好的弟兄做不成，还滋生裂痕，甚至反目成仇，那就太不划算了。”

这些，江信北倒是不怕，人只要秉着公正，诚信，很多问题其实没那么可怕。

（未完待续。

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