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第九十章 | 分析 5k（第4页）

他看着她，慢悠悠补刀：「比如说，要求公司五五分，甚至『你朋友』拿七成，公司拿三成，也不是不能提。

」

a差点被水呛到，咳了两声，放下杯子，忍不住笑出声：「你以为jyp是慈善机构啊？」

「我又没说她们会答应。

」曹逸森摊手，「谈判有个说法叫『先把锚抛远一点』嘛，你总不能一上来就说，『社长ni，我觉得现在三七分挺好的，要不……我们继续三七？』这不是白来一趟吗？」

他顿了顿，又把话往现实拉了回来：「不过有一点，你『朋友』最好要记得——她现在不是当年刚出道的新人了。

带来的现金流丶品牌价值丶海外场次，这些都是真金白银的筹码。

」

「所以提『五五』丶甚至『我拿七』这类话，也不一定真是为了要到那个数字。

」他看着她，语气比刚才认真一点，「有时候只是为了让对面意识到——你要知道自己值多少。

」

a听到这里，笑意慢慢敛了一点。

她当然知道现实不会像他嘴里说得这麽轻松：

jyp不是小公司，ice也不是小组合，牵扯到的是股价丶品牌丶员工饭碗，还有一整条被她们撑起来的产业链。

哪怕她只是「这个架空组合里的一个成员」，也清楚自己能要到什麽丶要不到什麽。

但「你知道自己值多少」这句话，还是在她心里停了一下。

她用筷子轻轻敲了敲桌边，故意把气氛往上拉：「那要是我这个『朋友』真开口跟公司说『我要七成』，你觉得我——咳咳咳，我朋友，会不会被当场轰出去？」

「不会。

」曹逸森很乾脆，「顶多被笑一笑，然后对方收起笑脸，问一句：『那你真正想要的底线是什麽？』」

他耸耸肩：「能让对面收起笑脸丶开始认真跟你谈，你朋友就已经赢了一半了。

」

a听完，只是低头，又把那叠资料往自己这边拉近了一点，指尖敲了一下封面。

她没有说「谢谢」，也没有说「你说得有道理」。

只是换了个比较轻的话题接口，像是随意感慨：「看来以后遇到合约问题，得多认识几个华尔街出来的企划。

」

「欢迎。

」曹逸森顺着她的玩笑接下去，「谘询费可以用拉面和咖啡支付。

」

她弯起眼睛，配合地回了一句：「那今天这碗盐味拉面，算不算预付一半？」说完把手边的资料又拉进了一点。

曹逸森见她把资料又拉近了一点，知道话题其实还没结束，只是换了个绕的说法。

「刚才说分成是一个维度。

」他又把筷子放下，食指在桌面上轻轻敲了一下，「你朋友如果要续约，我个人觉得，比起死磕『公司几成丶艺人几成』，不如在两个地方多抬一点价。

」

a偏头看着他，没打断。

「第一个，版税。

」

他语气很平静，「唱片分成是一块，但词曲丶制作这些的版权和版税比例，你朋友有没有机会参与丶有没有机会提高，这个比多拿几个点演出费有意义得多。

」

他随手举了个例子：「哪怕一开始只是参与填几句词丶参与一点旋律，先把名字挂上去，慢慢再谈比例。