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第六十四章 北平论剑（第1页）

ps感谢tysh517打赏，书友1019125115925813，小白本白，20181108150107077，2019012415341453打赏，感谢一帆风顺，凌乱我的爱，华夏99999，各位观众111，爱老虎油baobei，错爱囚徒，foreathers，炎冰sy，161003202443242，160510093030964，愚先生，剑啸明天，也国，170119200752173，风里风去，桃之夭夭，等书友的推荐。

ps感谢书友的推荐票，感谢书友的书单收藏推广，南瓜还是新人，很多规矩都不懂，只有一点是明确的：感谢你们的支持！

元旦的聚会是蔡国这个系统的第一次，很多人都不认识，大家聚一下还是有必要的。

47娃从深市把不能够上飞机的两条小狗带到了北平，你别说，这狗肯定是知道什么地方是狗的圣地。

这两条狗从到北平落地开始，应该是嗅到了主人的味道，狗的智慧告诉它，这里以后就是家了。

99年时，养狗不是很严格，狗牌、狗带什么的都可以不要，狗是自由幸福的，赢定胡同的家简直就是狗的天堂，北平冬天的温度，恰恰是狗喜欢的，接地气啊。

短短的半小时后，狗儿就跟着小孩子出门玩耍了。

狗是聪明的动物，和人一直都生活在一起，后来的情况发生了变化，养狗的方式也应该随之而变。

有些口口声声爱狗的，尼玛把二哈、金毛之类的大狗，养在几十层的高楼，住几十平方的房子，天天圈在笼子里，商品狗粮堆着喂，这样的狗会幸福吗？

狗是需要奔跑的，需要自由的玩耍更胜过狗粮！

那些住在高楼上，每天晚上才出来溜达一小时的狗儿啊，活着真的比死更好吗？

爱狗达人们，如果没有好条件，就把狗放了吧，别几把折磨狗了。

…………。

第二天早上8点半，蔡国院子里就热闹起来了，这几个公司把蔡国的内院当成了一个会场来布置。

反正蔡国的父母亲喜欢热闹，只要不把房子拆了，都可以。

这帮人昨天晚上喝酒、唱歌12点才散，蔡国以为他们会包一个宾馆的会议室讨论行动的具体安排，结果，这么早就来了，姚博士首先就到黄大师兄那里吃起了早餐。

黄大师兄一看这个架势，赶紧煮了一大锅臊子面供应。

当院子里的挡雨布被布置上后，尼玛，这还真的有点露天论坛的形象，姚博士直接派人买来了三块白板架，放在前面。

几个公司分成了几桌，准备进行一次思想风暴。

元旦时间的北平就是最冷的时候了，但是，挡雨布加上自己的锅炉空调，这个老四合院的内院，居然并不感觉到冷，只是，负责管理锅炉的47娃，满头大汗，预计一个月的煤炭，可能今天就要玩完。

首先是梁辉开始介绍统创科技这次的产品，提出了如果能够很好的粘住用户，先免费都是可以的，以及免费有什么好处，以后的利润从哪里出来。

姚博士代表深多讲了深多的产品体系，点名了推广的难点，分析了免费试用，按月取费的想法，即，先让系统免费进入消费单位，然后根据服务和维护收取费用。

鹏博连锁的严博士就更激进，站在市场的角度、行业竞争的角度阐述了必须迅速占领市场制高点，在信息化的初级阶段快速有效的通过免费占领市场，驱逐劣质的开发商，树立品牌。

孙瑞校长结合了世界信息化发展的历史，描述了中国各大机关的信息化现状，以及详尽分析了目前的难点痛点，最后的结论也是如果有资金的话，先占领，再维护，通过服务和质量按月收取费用，把庞大的第一次付款，转化为温和的多次付款，增加开发商和用户之间的粘合度。

软件是要拿来用的，不用和没有应用的环境，软件本身反而是麻烦，因此，必须促使用户不断的根据第一版的软件增加需求，通过不断的应用修改，让软件深入到用户的每一个环节每一个操作者身上，才能够算是真正的应用开始。

所以，免费只是进入的敲门砖，真正的粘度来至于落实用户的需求，满足各个环节上操作的人！

孙瑞建议再组建一个跟随各种系统发展的硬件集成部门，把软件的利润转让到系统集成上面来，这样的基础会更加牢靠。

姬采珊讲解了《消灭》杀毒软件的功能和初步的市场操作，99年正是杀毒软件的天下。

只要你的机器不安装杀毒软件，那真的是一会就必须让你死机。