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第81章 满城香（第3页）

有些酒楼的名气太大，他们很可能会拒绝我们的这种条件。”

“所有拒绝提议的酒楼，我们就拒绝给他们提供天醇酒。”

胡衍此时的话语非常果断冷静，“辛员外你喝过我们的美酒，你应该相信，没有人会抵御得了天醇酒的魅力。

本来我们就供应不了所有的酒楼。

所以不妨就增加这样一个条件，我们也可以通过这一点，确认到底是谁才是拥有与我们合作的诚意。”

看着辛第迦有点犹豫，胡衍便趁热打铁地拿出了香水的样品：“辛员外。

这是我的大哥上次与你讲过的另外一款神奇的商品——香水。

您可以试用看看。”

辛第迦接过两只并不起眼的普通瓷瓶，有点不经意地拔开了瓶口的塞子，扑鼻而来的香味倒并没有让他有多大惊喜——毕竟蕃商都有一项重要的特色商品，就是来自于西方的各种香料。

这两只瓶子里，一只是桂花香水、一只是菊花香水，都不是什么特别的香味。

但是，当他按照胡衍的指导，轻轻洒了几滴在自己的衣袖上后，发觉随着时间的流逝，衣袖上的香味几乎并没有什么变淡之后，他的两眼蓝眼珠瞬间迸出了光亮：

“我的新朋友，你一定知道这个你说的香水，它在衣服上保持香味的时间能有多久吗？”

“辛员外，目前的时间至少要保持四个时辰，我们还在改进配方，所以之后的时间还会更长。”

“万能的真主，请保佑好你大哥的智慧头脑。

四个时辰已经是天大的奇迹了。”

辛第迦不由得地低呼一声。

虽然西方并不缺各种香料，但是它们大多是固体，使用起来极不方便，或者装进香囊、或者制香燃烧，使用起来既浪费，也容易改变原始的香味。

更重要的是，它们持续作用时间太短，能有一个时辰就算顶天了。

他小心地再次端详着这两瓶香水，关心起了其它问题。

“慷慨的秦宣义让你把这样的宝贝带给我，自然也会给它定出了出让与销售的价格吧？”

胡衍算是基本上找准了辛第迦的说话风格，微笑着回答他：“是的，尊敬的辛员外，我的大哥交待得非常清楚，首先需要您为这些香水定制最美丽的瓷瓶、还要有足够密封牢靠的瓶塞。

每一瓶里面灌装的香水量不能超过三两。

在市场上发售的价格，应该是每瓶六贯钱。”

“六贯钱，即使是如此神奇的香水，那也是最疯狂的妇人才会去买它。”

辛第迦显然是不满意这样的高价。

胡衍已经得到过秦刚的交待，并不以为然，继续说：“但是大哥却说了，辛员外是我们最亲密的朋友，给你的价格只需要两贯钱。”

一听到这里，辛第迦就像立刻变了一张脸一般，咕嚷着说道：“放心地把这笔生意交给我吧，因为只有我知道，要到哪里去找出这些疯狂的、慷慨的妇人，也只有我知道，如何能让她们心甘情原地掏出银子。

我只希望你，我的新朋友，在签订这份新的销售契约时，不要象秦宣义那样，提出那些实在令人无法把握得住的附加条件。”

还好，胡衍只是提出了香水瓷瓶的定制成本得由他来承担，以及需要提前把瓷瓶送过来这两点微不足道的小要求。

所以，辛第迦忙不迭地签下了这份新契约。

天醇酒的交货时间确定好，香水的新合约又已经签好，辛第迦的心情全部都写在他那不断抖动着的大胡子上面。

而且以他多年的商人经验来看，这位看起来似乎要严肃一些的胡官人，实际内心的城府很浅，远远比不上之前的秦官人，根本就无法摸测到他的内心世界。

老谋深算的辛第迦，立刻找了一个与胡衍单独说话的机会，热情地以新合作达成为理由，邀请胡衍去天香楼庆祝一番。