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787 第787章 番外6 大卖（第1页）

从学校后门出来，有一条窄窄的小巷，这条小巷每到学校放学之后，就会有许许多多学校的学生以及附近的居民出来摆摊，各种各样的东西都卖，就像是集市一样。

柳心准备好所有的道具，她甚至还借了包装机，每一杯的容量大约是三百毫升。

柳心仔细计算过成果，乌梅五十克大约两元，山楂二十五克五角，桂两克七毛，甘草两片一毛，红五十克两元，冰五十克五角，黄五十克五角……

这些钱加起来，还不到七块钱，也就是说已过酸梅汤的材料成本一共只有六块三角，因为酸梅汤虽然最后还要放两勺盐，但是盐那些钱几乎可以忽略不计。

两个人已经做了两次酸梅汤，第一次煮出来的分给周遭认识的朋友喝过，几乎人人喝过之后都赞不绝口，孙小雅两个人对酸梅汤的成本都没有说，这也不能说。

如果按照七块钱一锅酸梅汤，一锅大约有四升水，三百毫升能卖出十三杯。

算上包装等费用，每杯七毛就能完全收回成本，柳心经常在夜市上面转悠，当然不会以如此便宜的价格出售酸梅汤。

不过因为夜市上还没有人出售类似的饮品，所以也不知道会不会有人接受这样的新鲜事物，孙小雅也知道类似她们这些消费者，如果想要喝酸梅汤，一般都是到超市里面去买，但是超市里面的那些的确没有自己煮出来的好喝。

最终还是做过生意的柳心将价格定了下来，一瓶三百毫升，定价为十元，不过可以打三折出售，如果酸梅汤卖得好就可以顺势涨价，如果卖的不好也可以保持这个价格。

小摊被支在夜市上的一个路口上，这里可以说是夜市上比较好的地段，周边是一联排的小吃店，许多人吃完饭都会喝一瓶饮料，如果这里再没有人光顾的话，那么酸梅汤一定是没办法卖得出去。

孙小雅和柳心两个将三轮车停在路口的一个空地上，这个位置还是柳心找来的，她一直在学生会的人缘都非常好，有这样的能力也不奇怪。

摊子刚刚支上，就有两个女生过来问：“学姐，你们要卖什么？”

“酸梅汤？要不要来一杯？”

孙小雅说。

“自己煮的酸梅汤吗？”

两个女生问。

“嗯，所有材料都是中药材，不是你们以前喝的那种用粉粉冲出来的。”

孙小雅对酸梅汤的味道还是非常有自信的，昨天每个喝过的人都赞不绝口。

“好，那就给我们一人一杯，多少钱？”

“一杯原价十元，今天第一天出售就打三折，三块钱一杯。”

孙小雅说着的时候，转身拿出两杯装好的酸梅汤，递过去说：“如果好喝的话，请帮忙宣传一下，来喝的人多，我们会一直卖下去的！”

“只要美味，我们一定会宣传的！”

两个女生拿着酸梅汤，她们并没有立即喝，而是手里拿着杯子到别处逛。

孙小雅看着她们的背影，不知道这两个首先光临的人，能不能喝的惯煮出来的酸梅汤。

但毕竟这是第一个客户，并且还一下子卖出去两杯，是一个非常好的开头。

之后过去十多分钟，等一切都准备好之后，一个浑身大汗的男生走过来，一遍擦着汗一边问：“学姐，有没有冰镇的酸梅汤，给我盛一碗！”

“有，有冰镇的。”

孙小雅立即打开密封的盖子，拿一个小碗舀了一碗酸梅汤，放到旁边的桌子上。

柳心不仅接到包装机器，还借了能保温保冷的大锅，以及两个桌子十三个板凳。

两个桌子被一个打伞盖着，在夕阳之中有一些阴影足够人坐在下面纳凉。

其实桌子上面人多不多，才是能够吸引顾客的最好方式，这也是柳心的主意，如果以后生意好了，还可以顺便出售一些其他东西，增加收益。

那个男生捧起碗就开始大口喝起来，不一会儿就将酸梅汤喝了个干净，站起身深深吁了一口气，说：“学姐，多少钱？”

“三块。”

孙小雅说。