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联社主任对周建平很感兴趣,他觉得一个能让企业起死回生的人,总有他的过人之处。
“要说怎么做到的,首先,要归结于得到联社的大力支持,如果没有你们那笔流动资金贷款,一切都无从谈起。”
周建平很谦逊。
“除了这个,在经营管理方面,我觉得周厂长应该有独到之处。”
联社主任道。
“独到之处真的不敢当,只不过我此前有过经商经历,又在大企业做过生产和销售工作,跟外界接触的比较早,关键是一直以来我都不是体制内的人,转变观念比较容易,对用户从来没有居高临下的感觉。”
周建平道。
“周厂长年龄不大,经历不少,什么体制内体制外?还有转变观念之说,这些都是时髦的词汇和概念,报纸广播经常讲,我们开会也常念叨,难道你是做宣传工作的?”
联社主任只有中学文化程度,除了金融业务,对其他事不感兴趣,他误以为只有做过政工宣传工作的人,才会说这些话。
徐继明接过话茬,“主任,周厂长步入社会就经商,然后去企业做生产和销售,他跟政工宣传没有任何关系。”
周建平接着说:“我要是搞政工宣传的,那不就是体制内的人吗?也不可能来承包企业。
所谓旁观者清,正是由于身处体制之外,我对体制内的弊端看的比较清楚,所以在实际工作中,我没有任何优越感可言。
有人说我观念超前,其实不然,我只不过把自己摆到了一个真实的位置。”
“周厂长在以前那个企业做销售工作的时候,为了挽回流失的客户,他在对方企业的门卫一连等候好几天,硬是用他的真诚感动了客户,最终把那家大用户请了回来。
就在不久之前,为了摸清消费者对‘健生牌’产品的看法,他多次深入商场,亲自征求顾客的意见和建议,把顾客对他们产品的意见和建议带回厂里,作为企业今后发展的重要参考。”
马兴伟道。
“真是没有想到,周厂长背后还有这么多故事。
看来你前面讲的那些概念和词汇,并不是嘴上说说,而在具体工作中就是这么做的,怪不得第一次申请流动资金贷款,在没有任何担保的情况下,继明跟我打包票,让我放心。
这一次我们处理陈年旧账,继明更是信心满满,原来你已经给了他承诺,我们得感谢你呀!”
联社主任道。
说话间,菜已上齐,酒已斟满,周建平举杯,“主任,今天得以跟你见面,非常荣幸,为了咱们的相识,干杯!”
因为交谈甚欢,并不觉得时间的漫长,其实刚才等待上菜的时间并不短,周建平建议大家先吃些菜。
再次举杯时,周建平道:“感谢主任对健生食品厂的支持,今后将直接跟联社打交道,还请主任多多关照!”
酒至半酣,间隙之际,徐继明说:“主任,周厂长经过前期的市场开拓,现在销售形势很好,不仅现有产品供不应求,客户还要求他们增加产品的花色品种,所以,他们下一步想扩产。”
“扩产好啊!
品种多了,产量大了,利润才能上来。”
“但是,扩产需要资金呀!
因为他承包经营的时间不长,即使产品有利润,这么短的时间,手头的钱也不多。”
“你就明说吧,是不是想贷款扩产?”
主任很直率。
“就是这个意思。”
徐继明直言道。
“按规定,银行一般不支持这种企业行为,这样的扩产建设都是由企业自己解决资金问题。
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