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第5章 练摊（第3页）

“还能不能便宜一点？”

那位年龄稍大的顾客抬头问道。

“姐姐，我这价格不高啊！

再便宜，我就赔本了。

辛辛苦苦大老远倒弄过来，也就是挣个饭钱，你们得让我有口饭吃呀！”

周建平原本并不是个能说会道的人，通过这两年的锻炼，现在简直都快变成贫嘴了。

“看你说的这么可怜，你这衣服起码有百分之五十的利润。”

年龄稍大的顾客说。

周建平不知道，眼前这几位顾客是附近一家大型纺织厂的职工，她们几个都是机关工作人员，说话的这位正是纺织厂财务科的成本会计。

说她年龄大，其实比周建平也大不了三五岁，还有三位跟周建平年龄相仿，另外两位像是刚参加工作，看样子年龄比周建平还小。

“别在这儿装可怜，谁不知道你们这些人挣钱不眨眼？”

其他几位跟着起哄。

“女士们真是冤枉我了，其他人我不知道，但我敢跟你们保证，我的价格绝对公道。”

周建平一副无辜的样子。

“你看这样行不行，如果每件衣服给我们便宜两块钱，我们每人卖一件，一下你就能卖出六件。

怎么样？”

为首的大姐很会砍价。

“姐姐，你这一刀砍得太狠了，怎么也得让我挣个午饭钱啊！”

“你这个衣服又不是国家定价，我就不信价钱一点都不能松动，干嘛这么死板？我们几个都是附近纺织厂的，单位有一万多人，年轻女工占了一多半，我们买回去给你一宣传，就你这些衣服，半天用不了就能卖完。”

这句话让周建平动心了，“好吧，每件衣服给你们便宜一块钱。”

“你也太抠了！

我费了这么大劲，才便宜一块钱。

看在我们帮你宣传的份上，你就不能再大方一点点？”

“还要我怎么大方？”

“便宜两块钱，我们每人一件，回去帮你宣传，怎么样？”

“好，我豁出去了！

就算花钱交个朋友，给你们每件衣服便宜两块钱，但你们千万不要告诉别人，其他任何人再来都没有这个价了。”

周建平一咬牙，答应了对方的砍价。

她们临走时，周建平再次叮嘱道：“请各位女士回去帮我做做宣传！”

果然，下午下班时间，周建平的地摊前突然围上来一帮人，全是附近纺织厂机关的女职员，看来中午那几个顾客还真说话算数，她们的宣传工作起到了作用。

仅半个多小时功夫，三十多件女装就卖完了，还有很多未能如愿的顾客，问周建平何时再去进货，周建平告诉她们很快就去。

女装卖完了，还剩十来件男装，周建平继续摆了两天地摊，好歹卖出去八件，最后剩下的两件，弄不好将烂在他手里。