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第八章 拜访风云台（第2页）

学校里有很多帅气的男孩和漂亮的女孩，时常光顾这里，用他、她们娴熟的溜冰技巧，在那些流行的音乐渲染中，在那些时髦的少男少女中，在那些充满羡慕的围观者中，闪耀了一年又一年。

叶秋当年就属于那些羡慕的围观者，老实憨厚的性格注定成不了同学们眼中的偶像。

但有一个人，自从来到这所溜冰场以后，就是这里的中心，像太阳一样散发出耀眼的光芒，她就是陆静。

别看陆静平时文文静静的，但在这里，她脚上的冰鞋就像是风一样飘逸，在地面上轻快地飞驰，仿佛一只飞燕在紧贴地面飞翔，又宛如天使的华尔兹，轻轻起舞。

当年叶秋就常常在这里看陆静溜冰，也是在这里被陆静曼妙的身材和精灵般的舞姿吸引，成为众多爱慕者之一，直到毕业，叶秋也没有胆量向陆静表达他的爱意。

现在想这些没有用，对了叶秋来说，现在最需要的就是先把成为新时候四有青年的事情一步步的落实下来。

趁着下午放学早，叶秋安排赵亚洲利用这个星期把需要做的如灯箱等事情，先找个广告公司谈好，自己亲自去市邮政大厦去谈更为重要的事情。

邮政大厦位于南海市城市中心广场的东北角，这里是南海市通讯以及BP机、手机、电脑等电子用品和耗材的最为集聚的地方。

风云寻呼台就设在邮政大厦的三层，占了三层一半的空间，是南海市最大的寻呼台，占了南海市一半的寻呼机服务市场，它的自动台为127，人工台为126，另外两家是长城寻呼台和铁路寻呼台，平分了另外一半的市场。

1999年是寻呼机市场最为巅峰的一年，也是竞争最为激烈的一年，各家寻呼公司使出浑身解数招揽用户，服务费用一降再降，中文寻呼机的服务费用从七、八百元降至四百元左右。

风云寻呼台的张放经理在当年可是一个风云人物，在2000年初，就是他最先用办理入网送寻呼机的办法，占得南海市寻呼机市场先机，当年新增入网用户一万余多人，一举挤垮了长城寻呼台和铁路寻呼台，独占了南海市寻呼机市场。

当然，现在才1999年9月份，离张放经理放大招还有半年的时间，这正是叶秋可以利用的机会。

叶秋到了风云寻呼公司的门口，一边打量公司的招牌，一边寻找总经理办公室。

这时，一位20多岁的前台女接待走了过来，问道：“您好，请问您有什么事吗？”

前台女接待并没有因为叶秋年轻而故意的懈怠他，这就证明这家公司的管理还是很规范的。

“是这样的，我是南海大学一名学生，我叫叶秋，有些业务上的事情要和张放经理沟通一下，来的时候也没有预约，请您向张经理汇报，看有没有时间？”

“好的，请您在会客室稍等。”

女招待把叶秋领到会客户坐下，并给叶秋沏了一杯龙井茶，转身款款向经理室走去。

一会儿功夫，女招待和一名男子来到会客室，这名男子身形高大，穿着黑色的西装，稍黑的脸庞棱角分明，乌黑深邃的眼眸，一看就是一位成功人士。

叶秋在男子进一来的一瞬间就认出来这是张放经理，因为曾经在报纸上看到过他的照片，印象深刻。

女招待向叶秋说道：“这是我们的张经理。”

张放经理面带微笑的向叶秋伸出右手，叶秋站起来礼貌的和张放经理握了握手，说道：“我叫叶秋，是南海大学的学生，今天冒昧来访，感谢您在百忙之中能抽出时间，拨冗一见。”

“小兄弟客气了，我喜欢和年轻人交流，因为你们充满了朝气，今天来见我有什么事吗？”

张经理问道。

“早就听说张经理一位通讯行业的实干家和领跑者，今日一见，果然名不虚传。”

张经理谦虚道：“哪里哪里，小兄弟过奖了，坐下说话。”

叶秋接着说道：“是这样的，张经理，本人家族在广东有一家寻呼机生产企业，主要产品中文寻呼机，现在全国寻呼机市场是历年来最好的，也是竞争最激烈的，作为家庭中的一员，我也想帮家里做点事，所以想在这方面与张经理进行合作。”

听到叶秋说家里经营一个寻呼机企业，张经理赞很感兴趣，说道：“哦？这倒是个很有意思的合作方式，不知道你们公司叫什么？想采取什么样的方式合作？”

叶秋沉稳的说道：“公司名字叫迅鼎科技股份有限公司，在广东也算一家中等的寻呼机生产企业。

我打算是这样，第一期，我们通过不同方式在市场上帮你找到至少5000个人入网风云的寻呼业务，寻呼机由我们来提供，你只需要将他们第一年缴纳的服务费用其中的220元的作为奖励返给我们就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你公司。

如果第一批效果好了，我们再启动第二期。

张经理觉得这种合作方式怎么样？如果可以的话，咱们就可以把这件事定下来。”