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十七章 卖花蜜（第2页）

两个人年纪都不大，最大的那个男孩子也就是十二三岁，最小那个只有六七岁的样子，穿着虽然一般，但是很干净，这些都不是最重要的，最重要的是两人的气度，尤其是那个小女孩，一看就不是普通人家出来的，一举手一抬足比府城很多的大家小姐的礼仪还要规范。

掌柜有点摸不着头脑了，这样的两个人，今天出现在铺子里，是个什么情况，不过还不等掌柜提出疑问，莫愁就打破了沉默，主动要求到里间相谈。

虽然掌柜还有疑问，不过觉得眼前的一对小人儿，应该是有背景的，普通人家是培养不出这样出色的孩子的，所以没有拒绝，主动带路，来到了铺子后面附带的一个小院子。

众人来到了小院子后面的一间厢房，看的出来，应该是店里掌柜平时谈生意或者处理一些事情的地方，摆设都挺雅致的，依次坐下，又让伙计去上了茶水过来。

到这里，莫愁也没有跟掌柜拐弯抹角，直接说明来意，“我兄妹二人姓莫，不知道这位掌柜贵姓”

“免贵，姓何，不知道小姐和公子今天过来何莫的铺子是有何指教？”

“指教谈不上，只是有一笔生意要跟何掌柜谈一下，不知道掌柜的有没有兴趣？”

莫愁说完，从之前带着的包裹里，拿出一个小瓷瓶，递给了何掌柜。

何掌柜从莫愁手里接过那个瓷瓶，揭开盖子，挑了少许粉末到掌心，先是细细的闻了，后又轻轻的揉了开去，味道很是芳香，透出一股桃花的清香味道，凭着眼里就知道这应该是一种加入桃花的花蜜了，至于具体的功效现在还看不出来。

何掌柜查验过手里的瓷瓶后，基本知道，这次两兄妹是带来的是一种花蜜，但是更多的就不太清楚了，倒是没有往做生意上去想，毕竟之前从没有跟这么小的孩子做过生意。

看出了何掌柜的想法，莫问主动的提起“何掌柜，手中的花蜜，是家母祖传的方子，也是家母的嫁妆，是由几种贵重药材再加入桃花，蜂蜜制成，可以祛斑，还能美白呢。”

“这次过来，就是想看看何掌柜对这个花蜜有没有兴趣做这个生意。”

“这个生意，莫小姐打算怎么个做法，是打算卖方子，还是日后提供货品。”

何掌柜不愧是多年混迹商场的老油条，一下就说出了问题的关键。

“方子请恕我们不能卖，祖产的方子本来就只是用来自家用的，要不是因为生计，都不会出来卖这个花蜜，所以我们只会买货品。

买卖有两种方式，一种是一瓶我们以5两银子的价格卖给贵铺，至于后面你们卖多少，我们都不管，第二种是以分成的形式，每卖出一瓶，我们占四成利。”

何掌柜听了莫愁的话，基本已经知道莫愁他们的身份了，应该是某个没落世家的小姐，手里有一两张方子，迫于生计，想要赚点钱，拿来养家，这种事情之前不是没有，不过大多是家中大人过来商谈，这次是孩子过来，估计也是想看看他们的能耐吧。

想通这一点，何掌柜也放了心，从他们的言谈举止里也看出了他们的出生不差，这种东西都是刻在骨子里的，不是想要模仿就能模仿的出来的，就开始思考这桩生意的可行性。

大概思考了有一炷香的时间，莫愁和莫问都没有催他，这可不是一件小生意，深思熟虑是很有必要的。

一炷香后，何掌柜从深思中醒了过来，考虑到不知道花蜜真正的效果，所以从原来价格上砍了一刀，想出三两半一瓶的价格买下，一番讨价还价，最后把价格定在了四两上。

莫愁脸上露出了一副无可奈何，何掌柜占了她大便宜的样子来，但是心中却是很满意的，这个价格就是她之前和莫问商量下来的，之所以这个样子，是为了让何掌柜觉得物有所值。

虽然莫愁内心是希望何掌柜能够接受第二种分成的方式，这种方式虽然目前见不到现银，但是长远来看，收益会更好，这些东西都是前世帮着小姐管理嫁妆铺子的时候学会的，今天正好拿来用了。

生意谈到这里，基本就成了，当得知莫愁手里只有二百瓶存货的时候，还微微有些失望。

按照他们店里的销量，没有多久就能卖完，看来到时候价格上还可以稍微往上提提，毕竟只有这么多，卖完就没有了。

刚才听了莫愁说主要材料是桃花，这种东西过了季节就没有了，而且莫愁他们家里现在人手有限，暂时还不打算扩大规模，所以是卖一瓶少一瓶，下一批应该要等到明年春天了，何掌柜有点小失望。

莫愁也看出了何掌柜的心思，但是并没有把手中的另外一个放着桃花美白粉的瓶子交出去。

因为莫愁不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里，这样的风险相对来说更高。

同样的，掌柜跟兄妹两个来到了客栈的房里，等验完货，都是跟自己之前在铺子里看到的一样后，就开始把货款给莫愁他们结清了。

四两银子一瓶，总共200瓶，那就是八百两，莫愁从何掌柜手里拿过八百两银子，转手就放到了桌上，好像那不是八百两，而是八文钱一样。

何掌柜看到她这番做派，更加肯定，两兄妹的来历不凡，也更加期待他们带来的花蜜将给他带来的利益。

何掌柜完全没有想到，眼前的这两个孩子，家中根本没有什么父母，这个生意就是他们自己搞出来的，如果知道的话，何掌柜的下巴估计会掉下来吧。