八一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

一一一新瓶装旧酒盘活旧贷款（第2页）

夏天说到这里，为了缓和气氛，问道：“我这样讲大家能接受吗？”

舒光荣说：“能！”

夏天说：“大家能接受就好。

接下来继续说第二个问题，关于催收旧贷款本息问题。”

“我们都从金融服务社走来。

现在金融服务社没有了，而我们留下来了。

有一句话叫做‘在其位谋其政’，我的看法是：我们要尽到自己的责任，对旧贷款能搞回来多少就搞多少。

以自己的主动精神做好工作。

我谈几个工作策略和方法问题。

（1），要善于把别人的贷款户转变成自己的贷款户。

一年多来，我们的同志把别人的存款户搞成自己的存款户方面是很内行的了，有的人还为此闹出了别扭。

大家也知道，对银行来说存款是最重要的。

但是，我要提醒大家：有好的贷款户，就有存款，甚至会变成好的存款户。

你们可能从间接的方面，如引存理解得比较多，但在直接方面也可以相互转化。

目前，我们有73个贷款企业，也不是一股脑儿都收回来了，我们的功劳就是‘大大的’了，这既不可能，也没有必要。

我们首先要做判断，比较麻烦的、风险较大的、清掉多少算多少；信贷风险较小的、能相互合作的，不还，做展期、允许逾期、借新还旧，好过还清。

为什么呢？因为银行和企业都熟了，好交流，也容易形成一部分派生存款，又可以引进部分定期存款。

这样，大家的存款任务不就好完成了吗？试想，你当信贷员不从贷款户身上打主意，怎么能完成2000万的存款任务呢？

（2），摆正催收贷款本息和贷后调查的关系。

日本有个住友银行，他们说，银行与企业的关系要做到‘贷前是冤家，贷后是亲家，’我认为是有道理的。

我们与贷款打交道，不能老是要催收利息了，才跟它联系。

要在平时尽可能拉近乎，银行与企业乃至个人的感情应该建立在贷款以后的时间段。

有的同志说：‘想贷款了要热情接待’，好像只有这样才对贷款户热情；而贷款户呢，也是在贷款的时候见你一面，请你吃一顿，贷款出帐后，要到他公司喝一杯白开水也不可能了。

实际上这是很危险的银企关系。

我给深圳兆实达有限公司贷款400万元，开始他的老总吹得很凶，我和欧忠诚去看了他的工厂和设备，持否定态度。

他向庄总告状，说我‘不热情’，后来他的财务部长很害怕我，不敢见我。

贷款出帐三个月后，公司老总才请我去吃他请的第一顿饭，我觉得要吃。

结果，我吃了这顿饭，就为服务社拉进了500万半年期定期存款，公司的老总还多谢我说：给了他面子。

所以我说，建立在贷款后促进企业改善经营管理，增加其经营成果的活动是最令企业激动的。

（3），从思想上重视自己的客户和分管客户的工作。

这次会议后，要把客户重新调整，分给大家管理，希望大家动起来。

（4）。

处理好长期工作安排与短期工作成果的关系。

往往有这样的情形：这个月第一个星期我就取得了不小的成绩，觉得可以松一口气了。

但是一个月下来，还是这个成绩。

那么，原来松一口气就松错了，你要后悔也不能补回过去的光阴了。

所以，工作上能抓紧，一定要抓紧，抓而不紧，等于不抓。