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一一一新瓶装旧酒盘活旧贷款（第4页）

在座诸位，如果在工作中开辟了这样的客户，你的形象就在社会上建立起来了，市民银行的形象也会因此而光鲜起来。

第二，作为队伍培养的过程，现在，我们大家都处在一个学习的过程中。

无论过去搞过什么工作，应该记住‘好汉不提当年勇’。

我们要在深圳掌握判断企业的基本手段，就必须抽时间学习贸易、税务、财务、审计的基本知识，不断更新。

原来比较有水平的同志。

也还要继续学习，不能自以为是。

第三，我们信贷从业人员，要有一种主动为支行信贷风险分担责任的意识。

这个意识应该表现在三方面：（1）、在自己调查、审查的项目中，摸清情况，有的放矢，做到自己敢放新贷款，心中就有数。

（2）、在正常的管理工作中，碰到问题要及时妥善处理。

尤其是在目前的转换时期，不能发现了问题。

事不关己，高高挂起。

我们不能做那种有成绩了很荣耀，都是自己的；出问题了没关系，都是别人的。

这不行，问题纵使就是别人的。

由于我们在其位，也要处理好。

（3）、我反复强调。

鼓励大家在一定场合发表不同看法。

提供领导择善而从，一经形成定论，要坚决执行。

这时候，不允许产生相互抵触的情况出现。

必须明确的是：信贷人员业务上的讨论、争论，是提高水平的一种有效手段。

不能因为业务上的争论而影响团结；有些争论要经过一段时间才能证明谁正确，而证明了你正确则要宽以待人。

第四。

工作状况的考核思路。

根据我们目前贷款质量情况，工作考核大致有如下考虑：（1）总的要求每人逐步形成管理大约10-15户贷款户的能力，你接手企业后，本金累计收回数。

欠息清收数。

（2）所管企业，以存贷挂钩做贷款的，当时的挂钩比例是多少，你管以后的挂钩比例又是多少，体现你组织存款的能力。

（3）你的贷前调查报告的评价最终与实际的差距。

（4）存款任务完成情况与结算户数增加量。

（5）与本部门协**况。

（6）完成组织交办的其他工作情况。

第五，对有关工作失误的判断。

我当过农民，农村有一句土话，叫做‘蒸酒磨豆腐，不敢逞师傅’，说的是做这两项产品，真的是水火功夫，要拿捏得很准，谁都不敢打保票保证结果怎么样。

我们在深圳搞信贷工作，难度远远大于在全国农村的磨豆腐手艺，不论是谁，都有可能失误。

昨天，我看了市民银行下发的全系统的《贷款企业明细表》，我发现其中有不少来找过我的贷款户，我们这里没有给他贷款，但是，却在别的金融服务社取得了大额的贷款。

这说明什么呢？说明别的金融服务社贷款质量也高不到哪里去，只是暂时还没有把问题暴露出来罢了。

因此，我们现在要做的，不是会不会出问题的问题，而是出了问题要怎么做，用什么办法去处置。

当然，这个办法本身也包含了风险。

这样，没有统一的意志，说的多、干的少，最终还是问题。