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第二章人性的弱点二（第14页）

大多青年人都没能发现：越是细小的事情，越容易给人留下深刻的印象。

比如，你向别人借钱后，到了约定日子无法去还钱，你随口说过几天再还吧。

即使对方的判断力不是很强，他也一定可以看出你是否是一个值得信任的人。

你或许会说：那位借给你钱的人有的是钱，过几天再还有什么不可以的呢？但是，你反过来想一想，这样一来你本身的信用就会大大受损了！

还有不少的年轻人，平日里为人的确很诚实可靠，但他们有一个毛病，就是对任何事情都过于马虎大意，这样一来，自己的信用就在不知不觉中丧失了。

比如，他们明明在银行里存款已经不多，却还是开出了一张超额的支票，结果害得收款的人到银行去碰壁。

假如这样做生意，那他还有什么信用可言呢？

一个精明能干的商人做起事来总能快速而高效，从不会显露出拖拖拉拉、行动缓慢的迹象，他们正是凭借着这种行之有效的手段走向成功的。

他们订立合同后从不违约，也绝不会开出空头支票。

他们明白，无论是树立信用、还是生意成功都得慎之又慎，否则，一旦信用丧失，生意也就随之失败了。

要取得他人的信任，除了要有正直诚实的品格外，果断、正确的做事习惯也是必须要有的。

即使是一个资本雄厚的人，假如做事不够果断，头脑不够清醒，缺乏敏捷的手腕和果断的决策能力，那么他的信用还是不能长久的。

而一个人一旦失信于人，哪怕只是一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。

他们宁肯去找其他人，也不想再与他合作，因为不守信用的合作伙伴可能会生出许多麻烦来。

一个有信用的人要使自己的信用破产，那是非常非常容易办到的事情。

即使你多年来一直恪守着诚信。

有口皆碑的历史，但你从今天开始变得糊涂起来，不再用心处理事情，丢三落四，错误百出，这样过不了多长时间，就没有人再信任你了。

我们不要老是想着自己的成就、需要，而应该尽量去发现他人的优点，然后，不是逢迎而是出自真诚地去赞赏他们。

要“真诚、慷慨地赞美”

，而人们也会把你的话珍藏在心灵里，永不忘记。

真诚地赞赏他人

世间只有—种方法能够促使人自愿去做某些事。

也许，你可以用枪威逼着他人，要他乖乖交出手表来；也可以用炒鱿鱼来威胁员工听你的话；还可用惩罚或威胁的办法使小孩子听从于你。

但是，这些粗暴的办法只会导致极其不良的反应。

而真正要他人主动情愿做事的唯一方法就是，给他想要的东西。

那么，怎么知道一个人的需要呢？又如何满足它呢？

按照弗洛伊德的说法，一个人做事的动机不外乎有两点：性冲动和渴望伟大。

美国著名哲学家约翰·杜威则有另一种说法，他认为，人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”

。

这一点很重要。

那么，怎么知道一个人的需要呢？又如何满足它呢？其实，一个人的所求并不多。

但不可否认，有少数几样东西的确是你极希望拥有的。

一般来讲，大部分人需要的东西包括：

健康的生命；

食物；

睡眠；

金钱和金钱可以买来的东西；

未来生活的保障；

性满足；