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第二章人性的弱点二（第13页）

银行信贷部的职员们在每次贷款之前，总要对申请人的信用状况研究一番：对方生意是否稳当？能否成功？只有等到觉得对方确实很可靠、没有问题时，他们才贷款给他们。

记住：人格是他一生最重要的资本。

要明白，欠钱不还时，其实是在拿自己的人格来典当。

罗赛尔·赛奇说：“成功的最大关键是要坚守信用。”

一个人要想赢得他人的信任，一定要立下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才能饱偿所愿。

一次我去拜访一家大杂志的主编约翰·格林先生，询问他对人如何获得信用的看法。

他说了以下几点：

首先，必须要具备良好的自我修养，善于克制自我，做事恳恳切切、认认真真，建立良好的声誉；并随时尽全力改正自己的缺点；行动要踏实可靠，做到言而有信，与人交易时必须诚实无欺——这是获得他人信任首要的最重要的条件。

其次，一个青年人想要获得他人的信任，必须要证明他的确是一个判断敏锐、才学过人、富于实干的人，而他所要做的，就是把自己老老实实做出的成绩拿出来让人看。

一个才能平平的人把多年的储蓄都拿来投资到事业上，固然是很好的事情。

但如果他在某一方面有所专长，他给人留下的印象更不知道要好多少倍。

因为在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个无所专长、又样样都懂一点的人，与那些在某一领域有所专长的人相比，总是缺乏竞争力的。

所以，假如一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都会得到重视的。

第三，一个青年商人要想成功，他更需要养成良好的习惯，这是一种最为可贵的资本。

有良好习惯的商人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。

世界上本来已有不少人快跨入成功的门槛，但是因为有一些不好的习惯，使得人家始终不敢对他抱以信任，他的事业因此而受阻于中途，没有办法再向前发展。

那些沾染了各种恶习的人，大多自己是不太清楚的，但那些与他发生交往、产生业务往来的人却看得很清楚，因为他们最看重的就是这些问题。

通常，一个人的品格是经过他的习惯培养成功的。

有些青年人原本品格优良，但后来因为沾染了一种恶习，结果再无出头之日了。

许多年轻人一开始对自己的习惯毫不在意，觉得那只是暂时的小事。

但是，久而久之，他可能会因为一些恶习而为人所排挤，到时候他可能会懊悔起来，开始反思：“没想到那样随便玩玩也会成为改不了的恶习。”

但是，到那时再懊悔已经太迟了。

一个青年立志要获得成功，为了自己的前途想尽一切办法去抵制各种不良的诱惑，在任何诱惑面前都要坚定决心、不为所动。

他必须永远善于自我克制：不饮酒、不参与赌博、不弄虚作假、不因为毫无意义的项目而举债、不去赛马场。

他的娱乐项目应该是正当而有意义的。

否则，只要稍动邪念，他自己的信用、品格和成功就会毁于一旦。

如果去仔细分析一个人失败的原因，就会发现，大多数不外乎是因为那人有着种种不良的习惯。

那家杂志社的社长查尔斯·克拉克先生也对我说：

许多人正是凭借着别人对他的信任而取得成功的。

但到今天仍然有许多商人对于获得他人的信任一事漫不经心、不以为然，不肯在这一方面花些心血和精力。

这种人要想长久地发达下去，是根本不可能的，也许用不了多久就要失败。

我想用一句十分有把握的话去奉劝想在商业上有所作为的青年人：你应该随时随地地去加强你的信用。

一个人要想使自己赢得信誉，并非心里想着就能实现，他一定要有坚强的决心，以努力奋斗去实现。

只有实际的行动才能让梦想成真，也只有实际的行动才能让他收益颇丰。

其实，这是在告诉我们，要获得人们的信任，除了一个人人格方面的基础外，还需要实际的行动。

任何一个青年人在刚跨入社会工作时，绝对不会无缘无故得到别人的信任。

他必须发挥出所有的才干，在财力上建立坚固的基础，在事业上获得发展、有所成就。

然后，他那优良的品行、美好的人格才会被人所发现，才会使人对他产生完全的信任，他才能走上成功之路。

我们杂志社外派去采访社会名人的记者，他们最注意的不是那个成功者的生意是否兴隆、收入是否多，而是那个人是否还在为事业打拼，他的品格是否高贵，他的习惯是否良好，以及他创业成功的历史和奋斗历程。