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第三章人性的弱点三（第8页）

床在第二天送来了。

那天晚上父亲回到家时，小男孩跑到门口叫起来：“爸爸！

快来看看我为我自己买的床。”

做父亲的仔细看了看那张床，遵守史考伯的训谕：“诚于嘉许，宽于称道。”

“你会永远让它保持干燥，对不对？”

做父亲的问。

这个小男孩重重地点了点头，并实现了自己的诺言——再也没有尿过一次床。

另一位父亲也是我的学员，是位电话技师，名叫达屈曼，他遇到的难题是无法使他3岁的女儿吃早餐。

平常那套责骂、请求、诱哄的方式都没有用。

因此他和妻子就问自己：“我们怎样才能使她想吃早餐呢？”

模仿母亲，装小大人是这个女孩的特点。

因此，有一天早晨，做母亲的把她放在一张椅子上，让她做早餐。

正当这时，做父亲的踱进厨房，而她正在搅动早餐食物，于是，她说：“爸爸，你看，我今天早上做了自己的早餐。”

这天早上，没有任何一个人要求诱哄她吃早餐，她自己却主动吃了两碗麦片，因为她对麦片产生兴趣了。

她得到了一种重要人物的感觉，她发现做早餐是一种自我表现的方法。

威廉·温特尔曾说过：“自我表现是人类天性中最主要的因素。”

为什么我们在做生意的时候，不能采取同样的做法？当我们有了一个巧妙的主意时，为何不让对方自己说出来，而不使对方认为是我们想到的？这样，他就会认为那是自己的智慧，他会很兴奋的。”

别忘了：“首先，撩起对方的强烈欲望。

能做到这点的人，就可以主宰一切，否则将处处碰壁，独处一生。”

如果想使自己变得优秀，想推销自己，或是想发展自己事业的话，首先，必须从“给予”

开始做起，虽然它不是一件很简单的事，却是十分重要的。

人际关系从“给予”

开始

我常常听到有人感叹地说：“那个人经常接受别人的帮助，可从来不见他帮助过任何人。”

想想看，这样的一个人，能仗着自己的腰包或实力而建立良好的人际关系吗？能激发起别人帮助自己的欲望吗？

那些人际关系不好的人，无法拓展事业范围的人，或是无法使收益上涨的人，是他们对在自己工作上有所帮助的人缺乏诚意，还是只知依赖别人，无法适当地表达自己的诚意呢？这些都是值得探讨的问题。

诸如这样的人，不抱着感激的态度，或是无法对有生意往来的人具有相当的号召力，只知一味地向人索取帮助，肯定是不会建立良好的人际关系，得到别人的主动帮助的。

因为如果想使自己变得优秀，想推销自己，或是想发展自己事业的话，首先，必须从“给予”

开始做起，虽然它不是一件很简单的事，却是十分重要的。

利用自己的体力、金钱，或在百忙之中为了对方却装成很空闲的样子等等，都是很难做到的事。

但是你必须得明白，如果不这样做的话，将无法扩展人际关系，无法发展自己的事业，更不能得到别人的支持。

为了“建立良好的人际关系”

、“使帮自己的工作或事业做介绍的人愈来愈多”

、“自己的事业渐次成长”

，这是我们每个人都希望得到的，但前提是，你必须先给对方以相当的帮助。

然后以最近的工作和商务状况交换意见，再询问出对方的看法和情况。

也许数日后，可以为对方做出对他有所帮助的事。

这不一定是怎样的大事。

因为，任何人都把最好的留给自己，至于别人的事，则等到有多余力量的时候再去考虑。

但是这也是人们成与败、得与失的症结所在。