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第三章人性的弱点三（第9页）

确切地将“对方想做什么”

、“对方有什么困境”

等放在心上，然后再量力看看自己能给他提供怎样的帮助。

人毕竟是有感情的。

接受了别人的帮助，必定会去回报对方。

如此不就把别人的欲望激起来了吗？

是的，自己先采取主动，在可能范围之内帮助别人，运用这个方法，不久之后，对方对自己也一定有相当的帮助。

但是在自己力所能及的范围之内，让一直困扰别人的事情得以解决，却是十分容易的。

因为那是自己力量可以做得到的事。

而对方也会因此而心怀感激，这样一来，你一定会有意料之外的人际关系，被介绍与别人相识的机会也就明显增多了。

总而言之，你非得从“给予”

这件事情激发他人，以拓展自己的人际关系。

应该常去说说别人的好话，常去注意别人的好处，不要总是盯着别人不好的地方不放！

常常对他人的行为吹毛求疵，常常对别人行为上的失态冷嘲热讽——你该留意，这样的人大致是危险的人物，是不怎么可靠的，是绝对不会激起别人对他的欲望的。

尽管大量地给予他人以亲爱、同情、鼓励、扶助，然而那些东西，在我们本身是不会因“给予”

而有所减少的。

反而会由于给人愈多，我们自己也愈多。

我们把亲爱、善意、同情、扶助给人愈多，则我们所能收回的亲爱、善意、同情、扶助也愈多。

人生一世，所能得到的成绩和结果常常是很少的。

此中原因，就是在亲爱和同情的给予上显然不够大方。

我们不轻易给予他人以我们的亲爱、同情与扶助，因此，别人也以此种方式对待我们，以致我们也不能轻易获得他人的亲爱、同情与扶助。

几句温和的慰藉、亲热的同情、鼓励的话语都可以使得一个人恢复勇气，而于日后成为世界闻名的演说家。

常常向别人说亲热的话，常常注意别人的好处，说别人的好话，能养成这种习惯是大有裨益的。

人类的短处，就在彼此误解、彼此指责、彼此猜忌，我们总是依着他人的不好、缺憾、错误的地方而批评他人。

假使人类能够减少或克服这种误解、指责、猜忌，能彼此相亲爱、同情、扶助，那么梦寐以求的欢乐世界，就不仅仅是一种梦想了。

对于大多数人而言，都是因为贪得无厌、自私自利的心理，以及无情、冷酷的商业行为之故，而至于目光被蒙蔽，以致只能看到别人身上的缺点，而看不到他们的优点。

假使我们真能改变态度，不要总去指责他人的缺点，而多注意一些他们的好处，则于己于人均有益处。

因为由于我们的发现，他人也能自觉到他们的好处，因此得到兴奋与自尊，从而更加努力。

假使人们彼此间都有互助的精神，这种氛围一定可以使世界不再缺少爱和阳光。

世界上到处为那些无私的、肯爱人助人的人建立了纪念碑。

这种纪念碑不一定是用大理石或铜雕铸的，但却是充满着无限情感的心灵之碑！

如果你善于帮助他人，必定会激起他人要帮助你的欲望，这样，你离成功便又进了一步。

不管是谁，如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上取得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光。

可以识别出他人的优点，并利用他们的这些优点来帮助自己取得事业上的辉煌。

借助别人的力量

每个年轻人刚一踏入社会就要学习待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借重。

否则，单枪匹马是很难取得成功的。

钢铁大王卡耐基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的创业过程中起用比他自己更优秀的人。”

大多数美国人总是善于观察别人，并吸纳一批才识过人的朋友来合作，激发共同的力量，这似乎已成为他们共有的特长。

美国成功者最重要的、最宝贵的经验就在于此。