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第五章人性的弱点五（第14页）

所以我认为，你最好是长话短说，快点儿说完就出来。”

但是，亚当斯见了伊斯曼之后，又是如何做的呢？

当他被领进房间时，伊斯曼正低着头看文件。

过了片刻，伊斯曼摘下眼镜，抬起头来，走到约托和亚当斯两人跟前，说道：“两位好，请问有何指教？”

建筑师约托作了简单介绍之后，亚当斯说：

“伊斯曼先生，当我们等候你的时候，我一直在欣赏你的办公室。

我想如果我也有一个像你这样的办公室，我也一定会努力工作的。

你知道，我干的是室内木工装潢行业，可是我一辈子还没有见过比这更棒的办公室。”

伊斯曼说：“啊，如果不是你这样说，我倒真的想不起这些了。

这办公室是不是很漂亮？当初装好之后，我就非常喜欢它。

可是我现在每天都有一大堆的事情要处理，脑子里想的只是工作，因此许久以来我竟没有注意到我自己这个漂亮的办公室。”

亚当斯走上前来，摸了摸伊斯曼的办公桌，说：“这是英国橡木的，对吧?它与意大利橡木在质地上有点儿差异。”

“是的。”

伊斯曼回答说，“那是进口的英国橡木桌子。

这是我一位对硬质木材很有研究的朋友特意为我挑选的。”

随后，伊斯曼带领亚当斯和约托参观了整个办公室，还给他详细介绍了各种物品的大小比例、颜色、精细雕刻以及某些在他的参与下设计完成的装饰——很显然，伊斯曼很乐意向他的客人展示这些东西。

就在他们欣赏办公室内的木艺装饰时，伊斯曼向亚当斯说起了他正要捐资建造的一些机构，如罗切斯特大学、公众医院、顺势治疗医院、慈善养老院、儿童医院……说到这些的时候，伊斯曼是那样的谦虚和平静。

亚当斯则不失时机地赞赏他用自己创造的财富来解救人类摆脱疾病痛苦的崇高行为。

过了一会儿，伊斯曼打开一个玻璃柜的锁，取出了他从一个英国人那里买来的一件发明——他所拥有的世界上第一架照相机。

然后，亚当斯又详细地向伊斯曼询问他早期艰苦创业的经过。

伊斯曼先生于是打开了情感的匣子，动情地讲了他幼年的贫困生活，说起他曾为了一天赚到５0美分而给一家保险公司当业务员，以及他守寡的母亲为了维持一家人的生活而出租房屋开起旅店的事。

贫困使伊斯曼日日夜夜都在痛苦中煎熬。

他决心去赚钱，赚到足够多的钱，好让他母亲不再开旅店而被拖垮累死。

亚当斯静静地听着这些，听得着了迷一样。

伊斯曼又向亚当斯说起他当初试验胶片的经历：为了尽快试验成功，他整天整夜都呆在试验室做各种试验，只有在化学药品进行反应的时候眯上眼打个盹。

有一次他竟连续工作７２小时，由于劳累交加，他穿着工作服就睡着了。

亚当斯在１0点一刻进到伊斯曼的办公室，而建筑师约托还警告他不要超过５分钟。

可是1小时过去了、两小时过去了……他们还在继续谈论。

最后，伊斯曼对亚当斯说：“我上次从日本买了几张椅子回来，放在我家的阳台上。

但它们已被太阳晒脱漆了，我就到街上去买了些油漆，亲自把它们给漆了一遍。

你愿意去我家看看我漆得怎么样吗?好了，咱们说定了，就到我家来，我们一同吃午饭，并看看我油漆的那几张椅子。

你看如何？”

亚当斯接受了伊斯曼先生的邀请。

吃完午饭之后，伊斯曼让亚当斯看了看他“亲自”

油漆的椅子。

其实，这些椅子根本值不了几个钱，但对于亿万富翁伊斯曼先生来说可是件重要的东西，因为他“亲自”

油漆了这些椅子，并为此而感到十分自豪。

伊斯曼先生这次要订购的座椅价值9万美元，众多的商家正盯着这笔生意。

你能想到是谁得到了这笔生意吗?是亚当斯，还是他的竞争对手?