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越国虽然国家繁荣军队强大,但中原各诸侯都知道这样对自己没有利,说:“这不是我能控制的国家。”
现在拥有国家的诸侯,虽然土地广阔人口众多,然而君王被蒙蔽,大臣们独断专权,这样他们的国家就像越国一样了。
只知道自己的国家与越国不一样,而不知道现在的国家不像从前,是因为不能察觉出事物相似的地方。
人民之所以说齐国灭亡,不是因为土地和城邑丧失了,而是因为吕氏不能控制国家而被田氏所取代;人民之所以说晋国灭亡,也不是因为土地与城邑丧失了,而是因为姬氏不能掌握政权而被六卿所取代。
现在大臣们掌握大权独自行事,而君主却不知道收回权利,这就是君王不英明。
与死人有相同病症的人,是不能活下去的;与灭亡国家有一样情况的国家,是不能存在的。
今天沿袭齐、晋想保存国家的老路,这是不可能的。
八、说难
凡说之难:非吾知之有以说之之难也①;又非吾辩之能明吾意之难也;又非吾敢横失而能尽之难也②。
凡说之难:在知所说之心③,可以吾说当之④。
所说出于为名高者也,而说之以厚利,则见下节而遇卑贱⑤,必弃远矣。
所说出于厚利者也,而说之以名高,则见无心而远事情,必不收矣⑥。
所说阴为厚利而显为名高者⑦,而说之以名高,则阳守其身而实疏之;说之以厚利,则阴用其言,显弃其身矣⑧。
此不可不察也。
夫事以密成,语以泄败。
未必其身泄之也,而语及所匿之事⑨,如此者身危。
彼显有所出事,而乃以成他故,说者不徒知所出而已矣⑩,又知其所以为,如此者身危。
规异事而当,知者揣之外而得之,事泄于外,必以为己也,如此者身危。
周泽未渥也(11),而语极知,说行而有功则德忘,说不行而有败则见疑,如此者身危。
贵人有过端(12),而说者明言礼仪以挑其恶,如此则身危。
贵人或得计而欲自以为功,说者与知焉(13),如此者身危。
强以其所不能为,止以其所不能已,如此者身危。
故与之论大人,则以为间己矣(14);与之论细人,则以为卖重(15);论其所爱,则以为籍资;论其所憎,则以为赏己也。
径省其说(16),则以为不智而拙之;米盐博辩,则以为多而交之(17);略事陈意,则曰怯懦而不尽,虑事广肆(18),则曰草野而倨侮(19)。
此说之难,不可不知也。
【注释】
①有以说之:用来劝说君主。
②横失:纵横驰骋而无所顾忌。
尽:尽意。
充分表达之意。
③所说:被说者,指君主。
④说(yuè):同“悦”
。
⑤见:被认为。
⑥收:收录,录用。
⑦阴:暗地里。
显:表面上。
⑧弃其身,指不为君主所重用。
⑨及:涉及。
⑩徒:只,仅仅。
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