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韩非子（第20页）

（11）周泽：亲密的恩泽。

渥：厚也。

（12）得计：计谋成功，谋划得当。

（13）与：同也。

（14）间：离间。

（15）卖重：鬻权，即做权力交易。

意指利用自己的权力为“细人”

谋利益。

（16）径省：简捷，直截了当。

（17）多：博辩的口辞众多。

交：“史”

之误。

史，形容辞多博辩。

（18）肆：不拘束。

（19）倨侮：粗野傲慢。

【译文】

大凡游说君主的困难：并非是进言者用自己所知道的事理来劝说君主本身有多么困难；也不是进言者对事理进行思考，明确其中的意义本身有多么困难，也不是进言者放胆地利用自己纵横驰骋而无所顾忌的口才，充分表达自己的意见有多么困难。

说起来，游说的困难在于是否了解所进言的君主的心思，是否可以用自己的学说去迎合和取悦他。

所游说的君主是出于对虚名的崇尚，而游说者用厚利来进言，则会被认为是志节卑下，从而被君主用卑贱的待遇来对待，这样，游说者必然会被君主远远地弃在一边。

所游说的君主是出于对厚利的追求，而用虚名来进言，则会被认为是没有头脑，而远离事物的实际，必定不会被君主所录用。

游说的君主表面上崇尚虚名而实际上追求厚利，如果游说者用虚名来进言，则表面上会被君主所重用，而实际上被疏远；如果用厚利来进言，则可能在表面上不为君主所重用，而君主却在暗地里采用他的言论。

对此必须有所洞察。

事情往往是由于保密而成功，由于泄露而失败。

未必一定是说话的人亲自泄露了（君主的）秘密，可能只是在他的言语中无意涉及了君主内心所隐藏的机密，这样的话，说者就会有危机到来了。

君主表面上做出一件事，却是利用这件事做幌子来暗中做另一件事。

游说者不仅知道他（君主）在做什么，而且还知道他为什么这样干。

这样，游说者本身就有了危险。

君主谋划一件不同寻常的事情而规划得很好，可是外界的智者把这件事给揣摩出来了，这样，君主的密谋就此泄露了出来，君主不知泄露的真相，必定以为是说者给泄露出去的，如此一来，说者也就危险了。

君主对说者的亲密恩泽还未达到深厚的程度，而说者却尽其所知表白自己的意见，所说的如果能实行而且取得了功效，那就会被君主忘记功德；所说的如果不能实行而且招致祸害，那就会被君主怀疑其忠心，这样，说者也就危险了。

君主身边的贵人有了过失，说者明确地说出礼仪的准则，借此来指责贵人的失德，这样，说者也就危险了。

贵人或许有好的谋划策略并因此而自以为是自己的功劳，说者却要说自己早已想到了这一计划，这样，说者也就危险了。

拿君主所不能或不愿意的事情来勉强他去做，禁止君主做他不能或不愿罢手的事情，说者本身就危险了。

所以，如果和君主谈论他身边的重臣，则会被认为是离间君主和重臣的关系；如果和君主谈论一些小人物，就会被认为是说者想利用自己的权力为自己身边的小人物谋求私利；如果谈论君主所亲近的人，则会被认为是利用这些亲近之人作自己的靠山；如果谈论君主所憎恶的人，又会被认为是在抬高自己；说者讲的简捷明快，直截了当，就会被认为是没有智慧的愚拙之人；讲的琐碎、广博而言辞众多，又会被认为是废话连篇。

如果说者省略其事，直接陈述自己的意见，君主就会认为是胆小怯懦而不敢尽言；说者对思量的事情，旁征博引而不受拘束地谈论，就会被君主说成是粗俗而傲慢。

这些都是向君主进言的难处，是不能不了解的。

九、和氏

【原文】

楚人和氏得玉璞楚山中①，奉而献之厉王；厉王使玉人相之②，玉人曰：“石也”

。

王以和为诳而刖其左足③。