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第四百三十六章 不做好事很多年（第2页）

谢剑南本身对媒体炒作这一块比较熟悉，特别从刘明辉那里知道更多有用的信息，虽然广告招商大会还有下午半场，但是中午的采访，最快会刊登在今天的晚报上，招商大会完全结束之后的采访中央电视台会在新闻里播出，但那是简单的新闻稿，真正有倾向性的通讯稿多半还是会由纸质媒体刊登，那最快也要等到明天的晨报。

要是一个地方今天的晚报预设某种立场，比如说在刘明辉跳槽事件中同情爱达、谴责科王，由于地方上的宣传口还处于统一管理的状态，那这个立场就很可能会被保持下去，这个地方明天的晨报会如此，科王要花很大的力气也未必能纠正过来。

谢剑南看到苏津东在会场出口处给场外记者围捧，就立即有这样的担忧，他又不能将央视的记者撇下，小声让陈静出去看一眼，听着苏津东会对媒体记者说什么，要有什么过分的话，他们要立即召集媒体澄清，予以反击。

苏津东身材中等，给围在中间自然看不到外围的陈静，张恪与傅俊也没有看到陈静。

苏津东之前对记者的回答虽然有些倾向，有些暗示，不过还算克制，张恪冒充记者的那句问话，让陈静玲珑剔透的鼻梁差点气歪了，这明显是对科王的攻击：所谓羊毛出在羊身上，科王花3.5亿拿下央视的标王广告时段，这3.5亿最终还得要消费者承担！

要是真有记者这么问，陈静或许会赞同，偏偏是张恪在那里编话，陈静暗自啐了一口：小人！

接下来的话就没有必要听了，她转身走回会场，倒是外围的记者认出她是科王的厂商代表之一，苏津东正讲得精彩，没有人想着立即去抓住她采访，不过这个细节倒可以渲染一下，可见两家企业有相当深的宿怨，即使对方在接受采访时也深深戒备着。

陈静走回会场，张恪与傅俊才有看到，张恪与傅俊退出来，拍了拍额头，笑着说：“做了一回小人？”

又笑道，“得，又不是一回两回了。”

央视记者的采访结束之后，陈静将苏津东、张恪背后阴人的事情说给谢剑南听，他听后皱着眉头，刘明辉说道：“爱达或许能控制一两家报社乱写文章，其他地方媒体应该会与央视保持高度一致的……”

谢剑南看着场外的记者似乎等他们这些人走出去，虽然知道会遭到一些质疑，不过必须走出去，不要今天各地媒体的晚报局面还是会存在一定的风险。

苏津东看到谢剑南他们一行人走过来，他对媒体记者们笑着说：“科王的厂商代表才应该是今天的主角，你们看是不是放我们出去吃中饭？”

记者们者宽宏大谅的笑了起来，不然他们自己也会陷入矛盾：是盯着苏津东继续深挖下去，还是跟着过去采访科王的厂商代表？

看着记者蜂拥而来，谢剑南虽然有些疲惫，还很亲切的笑了笑，当他们看到张恪与傅俊也夹杂在记者群里围过来，脸色就有些挂不住。

果然，第三个问题，张恪就抢到机会发难：“听说爱达电子市场高级经理人刘明辉先生率领市场部一群高级销售主管投奔科王，科王在夺得央视标王广告时段之时，会不会利用刘明辉以及那些高级销售主管，直接将爱达电子在各地的渠道商抢过去？就我直觉而言，科王夺得央视标王之后，直接抢占爱达电子的市场份额是最为便利的，所谓捅人一刀不妨再捅一刀，科王会不会这么做？”

谢剑南眼睛一敛，说道：“请问这位记者朋友是哪家媒体的，你的胸牌我看不过清楚。”

张恪将胸牌翻过来：“我是建邺晨报的记者简志康，请谢先生对此有什么疑问？”

朱小军的同学简志康（之前写省组织部长简志康是为笔误）作为建邺晨报的特派记者现在却与他的同事被迫去游览故宫了，好在张恪答应给他一篇专访，爱达电子的通讯稿也让他们先发，总比混在一群记者后面拾人牙慧要好一些。

这时候跟过来，都未必能抢到问话的机会。

谢剑南当然不想现场演变成一出闹剧，张恪的搅局与挑衅的问话，让其他记者也觉得很痛快，都按奈住等谢剑南回答，不提问新的问题，谢剑南胸口堵着一口气，但是他做得了初一，就得允许别人做十五，还是化解眼里的窘境最重要。

谢剑南平静自己的情绪，很快的组织起语言，说道：“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业，海州市政府从来都是鼓励两家企业公平竞争、积极竞争的，这也有利于搞活地方经济，促进企业竞争力水平的提高，竞争从来都不是坏事情！

这个记者朋友的问题，我只能回答，科王会在一个合法、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争，爱达电子在影碟机行业做得很出色，科王要迎头赶上，当然会将爱达电子作为自己追逐的目标，我们不会忘记，就在一年之前，爱达电子还是一家规模很小的电子企业，这也使我们在超越爱达的信心……”

谢剑南的口才倒是一流的，还拿周富明来压人，见其他记者都差点给他的话迷糊住，张恪不失时机的又问了一句：“谢总认为在关键时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息，通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的？”

“这位记者朋友的这个问题，与前一个问题没有什么区别，请下一个记者朋友提问。”

谢剑南不再与张恪纠缠，直接将他忽视掉。

张恪的纠缠，在陈静看来多少有些无理取闹与搅局的意味，她那双极美的杏目瞪着张恪。

张恪却毫不为意的笑了笑，明俊的脸上挂着如此不为意的笑容，有着一种特别邪魅的味道，他站在这里，倒不是为了搅局，而要警告谢剑南，他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉过去，爱达电子不会坐视不理的。

张恪与傅俊转身退到记者群的外围，等其他记者注意都放到谢剑南等人身上，才穿过会场外的大厅，拐入楼梯，与苏津东他们汇合去吃中饭。

谢剑南倒是一直看着张恪他们离开，张恪看似搅局的责问，正是他心里的打算。

影碟机市场，爱达占据40%的市场份额，新科为20%，步步高为12%，科王此时才2%，从2%提到与央视标王相匹配的市场份额，自然不能等着影碟机市场的自然增涨，虽然科王可以建立自己的营销渠道，但是最迅速、最便捷的方法就是借助爱达电子已经成熟的渠道。

在市场运作中，渠道商的选择是极其重要的一环，毕竟渠道商决定着终端的推销能力，这往往是厂商很难控制的一环，一家有实力、有经验的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。

一般说来，爱达与科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理别家的产品（大区或省级的渠道商除外），但是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法，两者之间就会出现排拆。

高额保证金让一般经销商很难同时选择代理两家的产品，一是经济实力上的限制，一是渠道商实际运作起会十分困难，全心全意做一种产品容易，分心做两种产品，就会出现矛盾。

如果都要邀巨额保证金，渠道商权衡利弊，自然只会选择一家获利最丰的产品代理。

刘明辉这些人跳槽过来最大的价值，在谢剑南看来，还是可以通过他们将爱达电子已经建设成熟的渠道资源据为己用，当然仅靠他们是远远不够的，但是加上央视标王企业这一条，那就大有可为。

从爱达获取部分渠道商，会破坏爱达渠道网络的完整性还是其次，渠道商的流失，已经收邀上来的保证金必须退还，会使爱达电子的流动资金受到压缩，从而引起一系列不良的循环反应，这才是谢剑南乐于看到局面。

这本来就是一开始就尖锐得无法调和的矛盾，张恪的反应，倒也让谢剑南知道张恪很清楚事情的后果。

谢剑南心里想：要来就来吧。

但是谢剑南也觉得很奇怪：爱达电子上午为什么没有举牌，爱达电子就算不争标王，但是能挤进电子榜前三，对稳定他们的渠道商网络有着非比寻常的意义。