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第四百三十六章 不做好事很多年（第3页）

还是说他们在放弃之后才意识渠道商资源有可能被抢占的后果？这一点似乎更不可能。

中央电视台附近的餐馆悉已人满为患，张恪他们走了好几家，都还在路上晃荡，附近一家肯德基，等位子的不比坐着的人少。

为了不耽搁下午的竞标，也不会坐车走远，这附近经常堵车，给堵在外面进不来，那还要用两条腿跑回来，太不划算。

从肯德基买来外卖，就坐在外面的台阶上准备要吃起来，十一月的北京已经有些清寒，大中午，太阳给云遮住，北京的风沙又大，坐在室外台阶上吃饭，还真不是好享受。

倒是晚晴与谭希松吃过午餐后打电话过来，让他们去中央电视台的小餐厅去。

张恪倒有些不好意思：“刚才小小的毁了一把中央电视台……”

质疑央视标王的意义与价值，与小毁一把央视相当，张恪虽然嘴里这么说，却爬起来就往中央电视台里面走，央视梅地亚中心里央视高层所享受的小餐厅，那感觉还不是一般的爽利。

谢剑南他们应该也在那里吃饭，要能继续碍他的眼，张恪还是乐意做的。

到小餐厅之后，谢剑南、陈静等人以及其他竞下新闻联播之后黄金广告时段的十二家厂商代表都在小餐厅里用餐。

谢晚晴用过餐，她与品牌运营部经理刘海燕在那里等张恪他们过来吃饭。

谢晚晴目示陪谢剑南他们同桌吃饭的一名中年胖子是央视分管广告信息部的副台长，副部级的人物，跟去年不是同一人。

央视不会吝啬一餐午饭都不供应，谭希松离开之前打过招呼，张恪他们选了比较偏僻的长条桌依次坐下，张恪招手让刘海燕与赵海舟头凑过来：“吃过饭，你们俩帮我去使个坏。”

谢晚晴拍了拍额头，对张恪的直白颇为无奈。

“为了让谢家人心痛，我可也是无所不用其极啊，”

张恪嬉皮笑脸的说道，“我们去年夺得央视标王之后还与央视进行谈判的事情，你们去给我偷偷摸摸的泄露出去，不要让老实人吃了亏……”

科王砸下3.5亿，当然不可能只为一条5秒广告，想必谢剑南从刘明辉那里充分了解到爱达电子去年的谈判经验，已经充分做好与央视讨价还价的准备。

央视这次只将黄金时段的广告资源拿出来竞标，就是做好将一些次要广告时段补偿给出去的准备，不仅只给科王一家，其他以高价竞下其他十二条黄金广告时段的厂商都会有一定的补偿。

央视拿出来进行补偿的次要广告时段也不是无限制的，这家多了，那家就少，科王多了，那剩下十二家就少了，还要看各自谈判的功底，说不定还会有上面人批条子、打招呼之类的动作。

张恪唯恐其他十二家厂商不知道真实情况，所以让刘海燕、赵海舟偷偷摸摸的将消息传出去，让这十二家厂商狠狠的跟科王争一争。

当谢剑南自以为从刘明辉那里得来的关键消息却成为众所皆知的秘密，不晓得他会做何感想，可惜啊，不能这时候走过去当着他的面将秘密戳破！

张恪内心深处有时也有如此恶趣味的倾向。

央视连续三届广告招商大会的辉煌成功，谭希松这个广告信息部主任的位子也应该很快就要成为众人眼馋的水蜜仙桃吧？这些做，即使会传到谭希松耳朵里，大概也不会有太大的问题吧。

不过给人家增加麻烦总不能算是很道德的事情，还是尽量不要让别人知道才好。

听着张恪面授机宜的教刘海燕、赵海舟如何偷偷摸摸的去使坏，晚晴很无谓的横了他一眼：从谢剑南教唆刘明辉在如此关键时刻拉人跳槽，就完全没有必要对他们再容情了；要不是偶尔看到华南办的销售人员在酒吧门口与谢瞻走在一起，要不是早就看到刘明辉心思不稳，让他们突然这么搞一下，爱达电子一定会非常的狼狈不堪。

就算如此，市场部依然很混乱，特别是华南办那边，短短五天时间，杨云都往返飞了三趟去救急。

下午，已经竞下新闻联播之后黄金广告时段的厂商就无需再去现场，会直接与央视相关签署合同，刘海燕、赵海舟自然没有宽裕的时间陪张恪他们坐下来一起享受央视为他们高层专门准备的午餐。

张恪端着自助餐盘，走回到座位上，接过晚晴帮他端来的蛋皮虾仁汤，跟苏津东说：“科王眼下所谓的经销商网络太脆弱，这个网络一个月才一万台的量，现在连给他们付利息都不够的。

以现在的利润空间，科王的销量要走到十万台以上，才可能达到盈亏平衡，他们一定会尽快让他们的经销商网络升级，挑选有经验、有实力的渠道商合作。

我们啊，稳定渠道商网络是很关键的一步，科王一定会从这上面下手，经销商大会还是按去年的时间办，科王也一定会利用那个时机，我们要好好准备，只要科王无法从我们这里抢占经销商资源，他们就轻松不起来……”

“标王广告要等到明年一月份才正式播出，年前的销量快速上升，主要是快速抢占渠道商、完成渠道商网络建设所带来的增长，”

苏津东很赞同张恪的判断，点点头，说道，“渠道商资源并不是无限可挖掘的，科王抢不到我们的，就会抢其他厂商的，他们必定也会学我们收保证金的那套，不然他们的流动资金就会严重不足，除非他们愿意从其他地方收取五到六亿的现金过来。

他们要向经销商收高额的保证金，那会让经销商排斥其他的影碟机厂商，不仅科王一家如此，步步高好一些，但是爱多也做出如此强势的姿态，以一亿四千万挤入电子榜前三，手段之凌厉，大概不会比科王差太多，我看影碟机产业从广告大战开始很快就会转变成生存之战的……”

保证金这套，张恪就是偷学爱多的。

爱多的胡志标一定会用这一招，不然一穷二白的胡志标根本就没有资金来源。

仅科王一家还好说，爱多也如历史重演一样挤入电子榜前三，那因爱多引起的影碟机市场的腥风血雨更加不可避免。

“这是必然的趋势，大概惟有我们爱达的迅速衰落，让出最大的一块蛋糕才能避免这种局面的出现，”

张恪嬉笑怒骂的笑了笑，“可惜啊，我已经好多年没有做善事了。”

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