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第89章 横向课题合同签订之全流程解析（第3页）

咱们首先应该向他们展示出自身真正具备的实力本领才行哦！

想当年呐，我们曾经跟一家化工企业洽谈过合作事宜。

那个时候，对方刚开始对于咱们学校完全就是抱着一种怀疑不信任的态度，一见面二话不说便径直询问起项目预算来了。

面对这种情形，我并没有正面回答他们的问题，而是不紧不慢地从包里掏出了一份此前已经完成，并且交付给另外一家同类型化工企业使用过的案例分析报告，并将其递到了那位企业负责人面前。

这份报告里详细记录了这样一组关键的数据信息——‘经过我们团队精心设计并实施的技术改造方案之后，可以成功实现对贵公司所采用的同款反应釜生产工艺流程进行全面优化升级，从而使得产品产能大幅提高&bp;25%之多，同时还能够将原本高达&bp;8%的废品率有效降低至仅仅只有&bp;3%而已。

按照贵司目前每年既定的产量规模来计算一下，如果选择与我们展开深度合作的话，那么每一年都可以额外多赚取整整&bp;120&bp;万元人民币哟！

’结果怎么样呢？那位老板在看完这份详实可靠的案例报告后，当场毫不犹豫地立刻做出决定，表示非常愿意跟我们达成合作意向。

而在此后的进一步深入磋商讨论有关具体预算金额等细节问题时，自然也就变得轻松愉快许多喽！”

我慢慢地翻开那本略显陈旧却又保存完好的牛皮笔记本，手指轻轻地落在某一页纸上，然后抬起头来，目光扫过在座的每一个人，郑重其事地说道：“大家请看这里，这些都是我去年精心整理出来的真实案例啊！

经过仔细研究和分析后，我惊奇地发现，所有那些取得巨大成功的横向课题，它们在最初与企业进行沟通交流的时候，竟然存在着一个惊人的共同之处——那就是必须学会运用同类型的实际案例来说服对方，并通过详细而准确的数据来支撑自己的观点。

千万不要傻乎乎地直接告诉企业‘我们拥有多么先进的理论知识’之类空洞无物的话，而是应该明确无误地向他们阐述清楚‘我们到底能够帮助贵公司解决哪些棘手难题，以及将会给您们带来怎样丰厚可观的经济效益’等等实质性内容。

只有当企业真正认识到并充分肯定了咱们团队所具备的强大实力之后，接下来再谈论有关项目预算方面的事宜才会更具说服力和权威性哦！”

坐在一旁的***副院长紧接着附和着点了点头，表示非常赞同我的看法，同时感慨万千地接着说道：“是啊，鹿老师您刚才这番话说得真是太重要、太关键啦！

想起来就让人心有余悸呢，咱们学院里不是还有位比较年轻的教师嘛，其实他也挺优秀的，但可惜就是因为缺乏经验教训，导致去年在洽谈某个合作项目时犯下了大错呀！

当时那个企业仅仅只是随口问了一句关于预算方面的事情而已，可这位仁兄倒好，二话不说便迫不及待地把最低价格给报出去了。

等到后来实际动手操作开展工作时方才如梦初醒般意识到原来之前估算的成本远远超出了预期标准值不少，没办法，最后只能自掏腰包补贴进去足足两万多元呐！

好在亡羊补牢为时未晚，打那以后我特意安排那位年轻老师虚心拜鹿老师为师，认真学习一下相关技巧方法。

果不其然，就在今年新接下的另一个科研课题当中，他按照鹿老师传授给他的窍门去执行落实，先是胸有成竹地带齐一系列详实可靠的案例资料赶赴实地现场进行精彩绝伦的演示讲解；接着又巧妙灵活地结合各种具体精准的数据信息加以佐证说明……如此一来二去，最终敲定下来的预算金额居然比去年整整高出了百分之三十之多！

然而令人意想不到的是，面对这样高昂的费用支出，那家企业反倒显得异常干脆利落、毫不拖泥带水，甚至可以说是毫不犹豫地一口应承下来了呢！”

聊完前期接触后，我端起桌上的茶杯轻啜一口，然后放下杯子并清了清喉咙说道：“如果把前期接触比作是确定前进道路的大方向，那么合同签订则犹如划定一条明确的界限或底线，可以形象地称之为‘划红线’。

而恰恰就在这个关键步骤上，往往会出现各种疏漏和问题。

据我所知，许多教师正是由于未能妥善处理好合同签署事宜，最终导致他们完成课题研究之后却无法顺利拿到应得报酬，更糟糕的情况是双方对簿公堂、反目成仇。”

话音刚落，原本有些嘈杂的会场瞬间变得鸦雀无声，在座的几位曾经遭遇过类似不快经历的老师们不约而同地点头表示认同。

"

合同里的第一条，合作内容必须要写得清清楚楚、明明白白！

"

&bp;我一边说着，一边熟练地打开了投影仪。

随着投影仪发出轻微的嗡嗡声，一块巨大而清晰的屏幕缓缓升起，上面立刻显示出了两份合同条款的详细对比。

只见屏幕左侧呈现着这样一句话："

研究&bp;XX&bp;型电机的节能技术。

"

&bp;相比之下，右侧的描述则显得更为具体和详尽："

开发&bp;XX&bp;型三相异步电机节能控制系统，确保在额定负载条件下能够将能耗有效降低至少&bp;15%，同时保证其启动响应时间不超过&bp;0.5&bp;秒，并最终成功获得由权威第三方检测机构所颁发的节能认证报告以顺利完成项目验收工作。

"

看着眼前这两份截然不同的表述方式，我不禁摇了摇头，语重心长地对大家说道："