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第89章横向课题合同签订之全流程解析（第4页）

你们瞧瞧，像左边这种如此含糊不清的写法，到时候可少不了会引发各种麻烦事啊！

就在去年呢，咱们学校自动化系不是还有位老师嘛，当时他跟一家企业签订合同时，也是这么模棱两可地写了一句改进生产线自动化水平。

谁曾想呀，等项目好不容易完工之后，那家企业却突然变卦耍赖皮，非要说什么实际成果并没有达到他们原先期望中的那种高度自动化水准。

就这样，双方僵持不下，整整拖了大半年之久，也没能达成一致意见并顺利通过最后的验收环节。

后排的赵刚老师皱起了眉头，他是院里的资深教授，几年前有个课题就因为验收标准没写清楚，跟企业闹得很僵。

“鹿老师，关于这个验收标准究竟应该如何设定才能算得上合理呢？毕竟有的时候企业所提出的要求会相对比较独特一些，如果单纯依靠现有的那些已经存在着的检测标准来执行，恐怕很难完全满足他们对于产品质量方面的期望与诉求吧！”

面对台下大家如此这般充满疑惑地询问道时，我脸上露出一副胸有成竹般自信地回应说：“针对这种情况其实也并非毫无办法可想啦，可以尝试去主动跟相关企业共同协商探讨，并最终拟定出一份能够得到双方一致认同且满意，接受程度较高的专属验收标准出来嘛，并且一定要将其详细具体地写入到正式签署生效之后的合同附加条款当中哦！”

紧接着我便开始滔滔不绝地向众人讲述起自己曾经亲身经历过的一个真实案例来给大家当作参考借鉴使用：“比如说就在前两年期间吧，当时我们学校某个团队有幸获得一次机会，去跟某家专门从事于生产制造，各类农业机械设备为主营业务方向的大型企业，展开深度紧密型战略合作关系，而此次合作项目的核心任务则被确定成，负责研发设计一款全新款式类型的果园用自动采摘机器人。

然而让人感到颇为棘手的问题在于目前市场上面根本就找不到任何，与之相匹配适用的现行有效可行之行业通用统一化标准规范可供直接套用或引用。

于是乎经过一番深思熟虑，以及反复斟酌考量过后，我们决定采取一种更为灵活变通的方式处理这件事情，那就是邀请该企业派遣代表人员加入进来，一同参与其中，并积极贡献智慧力量，从而顺利完成此项艰巨重要使命。

经过数轮艰苦卓绝谈判交流沟通后终于成功达成共识意见，并在此基础之上精心编制而成一套，详尽细致入微全面覆盖各个环节细节要点之处的，验收实施操作指引细则方案如下所示：‘每小时需要确保至少可以采摘获取到三百颗以上数量的苹果果实；同时还要严格控制好，这些刚刚采摘下来新鲜水果整体出现破损状况，发生概率不能超过百分之五比例范围；另外还有非常关键重要的一点便是，这款新型号果园采摘机器人必须得保证自身具备有足够良好稳定性及可靠性条件下，才可正常投入实际作业使用，尤其特别强调说明一下，它应当能够适应应对各种复杂多变地形环境、工况影响因素干扰作用情况下，依旧保持顺畅高效运作状态不变才行（比如在倾斜角度小于等于十五度以内范围内的，果园场地之中仍然可以实现平稳无故障，连续不断持续长时间工作）’。

此外除开上述明确列出各项基本指标参数以外呀，我们还特意额外针对本次产品验收交付阶段，特别制订规划好了一整套完整严密科学合理，现场实地实测检验考核评价体系、流程步骤、计划安排表出来，以供随时备查备用——即挑选选定三家分别具有代表性特征，且坡度各不相同果园区域作为试验样本点，然后每家果园，均需按照规定时间间隔，开展为期两个小时不间断实地真机演示验证活动，最后再对所有采集回来数据信息资料，加以综合汇总统计分析，计算得出相应平均数值结果，即可视为最终评估鉴定结论依据所在啦！

事实证明通过这样一系列严谨缜密周密部署安排，确实取得相当不错成效表现，成绩斐然令人刮目相看啧啧称赞不已，整个验收过程可谓一帆风顺，未曾引发丝毫争议出现过哟！”

我稍稍停顿了一下，然后接着说道：“接下来我们谈谈除了合作内容之外的另一个关键问题——经费支付方式。

经过深思熟虑，我提议各位考虑采用一种更为灵活且合理的支付模式，即‘分期支付’。

这种方式不仅能够更好地保障双方权益，还能让项目进展得更加顺利。

同时，我们必须清晰明确定义每一期款项支付所对应的具体条件以及相应比例。

举个例子来说，如果总的预算金额是&bp;50&bp;万元人民币，那么我们可以这样来安排付款计划：当正式签署完合同之后，立即支付其中的&bp;30%作为预付资金；待到完成中期报告并获得审核批准时，则再支付另外的&bp;40%；而最后剩余的那部分款项（也就是总额度的&bp;30%）将在整个项目成功完成并且通过最终验收环节之后才会予以支付。

不过呢，在这里还有一个小技巧需要注意哦！

就是关于如何界定中期报告是否被认可这一点同样非常重要。

一般情况下，通常会要求提交一份详细的阶段性成果报告，并附上相关的样机原型以及各项测试数据等资料，只有这些文件全部准备齐全，并且得到甲方技术主管人员亲自签名确认无误以后，方可视为该阶段任务圆满达成。”

王浩老师一脸焦急地问道：“那要是企业故意拖延着不给我们支付中期款项该如何是好呢？要知道我以前也遇到过类似情况啊！

当时我负责一个重要课题，辛辛苦苦完成了中期报告并提交给合作方，但他们却只是轻描淡写地说了句‘再等一等’。

结果这一等就是整整三个月啊！

期间我多次催促都无济于事，眼看着项目进度就要受到严重影响……”

说到这里，他不禁皱起眉头，显得十分无奈和苦恼。

听了王浩老师的讲述，我稍稍思考片刻后，语气坚定而有力地回答道：“针对这种问题，其实我们完全可以提前预防嘛！

比如说，可以在签订合同时明确加入一条‘逾期付款违约金’条款呀。

具体来说就是这样规定——‘若甲方未能按照约定时间支付相关费用，则需向乙方支付一定比例的违约金作为补偿。

其中，每逾期一日，甲方应按逾期金额的&bp;0.05%来计算违约金数额；倘若逾期天数累计超过三十日以上，那么乙方将有权选择暂时停止项目推进工作，并要求甲方自行承担因延误所导致的一切经济损失及后果责任。