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0081 营销策略 下（第2页）

陈健和陈道辉眼睛一亮，陈健问道：“你的意思是答应帮忙了？”

宋辰微笑道：“其实，用不着陈叔你讲这些条件，我和陈哥是朋友，陈叔您又是长辈，出点鬼主意根本不算什么！”

陈健大喜，说道：“你真的有办法让我的保健品公司度过这个难关？”

“办法不是没有！”

宋辰沉吟片刻，缓缓说道，“陈叔，保健品行业我并不能说完全熟悉！

我只能从营销的角度提出一个建议，至于您相信不相信，做不做我就不管了！”

“行！

行！

你说！”

陈健是93年开始与朋友亲戚做保健品生意的，那时候保健品市场正红红火火。

在央视天价广告的疲劳轰炸下，价值几毛几块钱的药水装在不透光的小瓶子中稍微一包装就卖出几十几百块钱，至于疗效……喝不死人就是疗效！

每一个有心人都被保健品的暴利染红了眼睛。

1993年7月，陈健听说东瓯大学一位学医药专业的大学生有强肾的配方，于是不但花钱买下了这张配方，还请这位大学生来新公司上班，专门研发新配方，新公司的全称叫做陈氏生物药业有限公司。

一开始，陈健的保健品生意是蒸蒸日上的，日子过得舒心。

但是倒霉的事情竟然发生了，去年还真得发生了“八瓶三株喝死一条老汉”

这样一个喝死人的事情，再加上媒体有意无意的推波助澜，导致整个保健品行业的信任危机。

这让陈健的保健品生产厂房由原来车水马龙的热闹场面顿时变得门可罗雀，冷清了下来。

而他的保健品厂只是其中的缩影，产品线停顿、工人劝退、产品滞销……整个行业进入寒冬中。

“陈叔对于史玉柱这个人一定不会陌生吧？”

宋辰换了一个姿势，尽量让自己用一个舒适轻松的姿态来叙述接下来的话。

“史玉柱？”

陈健沉默片刻，轻声道，“巨人集团老总吧！

这是个天才，不过因为巨人大厦背负了两亿元债务破产了！

现在不知道跑哪里去了！”

作为跑销售的，史玉柱是宋辰唯一耳熟能详的精英人物。

在中国营销历史上，史玉柱是一个避不开的传奇人物。

同时，如果要为中国三十年企业历史选一个标本人物，史玉柱就是最典型的人。

他身上聚集了一个商业传奇所有戏剧性要素：一个边城少年，毕业于名牌大学，身无分文地来到一个大都市，仅仅几年就成为全国青年的偶像。

然后又迅速陷入绝境，接着又不可思议地再度复活。

更让人惊叹的是他在两个以上的行业取得了不可一世的成功。