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0081 营销策略 下（第3页）

他是一个达尔文主义的信徒，他信奉“成功至上、生存第一”

的信条，他的经历证明了，“成功是一种了不起的除臭剂，它可以去除你过去所有的气味。”

颇有“窃钩者诛窃国者侯”

的味道。

“为什么提起史某人？”

陈健问道。

“因为从巨人集团的成功和失败，我看到目前保健品行业或有可以深度挖掘的地方！”

宋辰微微一笑，淡淡地说道，“从去年三株喝死人的事件使得整个保健品行业遇冷伊始，只是说明了整个行业因为消费者‘不信任’引起的行业危机！

市场本身并没有萎靡崩溃！

所谓危机危机，便是有危险陷阱，也有机遇发展！”

“怎么利用这个机遇？”

望着陈健，宋辰肃然道：“在我看来，保健品营销是至关重要的一环！”

陈健沉思道：“怎么做呢？我的公司每年投在广告费用上的资金也有两三千万，虽然比不上三株、脑黄金、巨不肥这样的大品牌在央视广告上大打出手，但是在全国也有不小的名气。”

“我一直认为市场优于技术！”

宋辰笑了笑，停顿片刻接着说道，“什么样的人会买保健品？比如陈叔的强肾保健品，除了有需求的消费者本身之外，更多一部分人是送人的！

比如丈夫有需求，妻子会送；比如生日了，朋友们会送；假如过年了，朋友亲戚们互相送！

这是细分却不能忽视的市场！”

听到“送礼”

，陈健眼睛一亮，又一时间没有琢磨透其中的深意。

宋辰微微一顿，然后淡淡地说道：“将保健品的‘服用功能’抽离或弱化，将之定义为‘礼品’，配合强势深刻的广告和绵里藏针的软文，或能摆脱单个保健品只有两三年大热的周期性！

成为逢节必送的贵重礼品之一！

——某种程度上，与辰星网吧的营销方案类似！

针对得都是中高端市场！”

“好主意！”

是由】.

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