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第142章营销六（第3页）

这个问题很重大，涉及公司的发展战略，值得所有人，特别是今天参会人员的思考。

我的基本态度是，就我们目前形成的产品系列，还是大有可为的。

改弦更张意味着放弃。

这有点像婚姻了，夫妻间发生矛盾怎么办？是离婚散伙还是静下心来解决矛盾把日子过下去？我想绝大多数的人都会选择后一种。

因为后一种选择更靠谱，成本更低，效益更大……”

会场发出一阵轻笑。

“大家不要笑。

用婚姻比喻经营特别是市场是有道理的，尽管不那么贴切。

大家可以想一想，无论是车辆配件、农机或者矿山机械，是不是已经走到尽头了？没有发展前途了？显然不是。

之所以会让一部分同志有绝望的感觉，是因为我们的产品出了问题。

不是市场出了问题。

或者是技术，或者是质量。

或者是价格，或者是服务，必居其一。

大家可以想一想，是改正目前的问题容易呢？还是进入一个新领域容易？比如家具业。

前段时间看到一份报告，建议公司进入家装行业，我个人不同意这样的转变。

凭什么认为我们在家装业可以站住脚，搞出比现在更红火的局面？我不太相信。

相反，我们立足于现在的产品，立足于现在的市场，从技术、成本、质量等方面入手。

苦练内功，做到人无我有，人有我廉，人廉我精，完全是可以实现的！

因为我们有比较完善的软硬件资源，以现在的这堆厂房设备，这堆人就行！

但如果我们贸然进入新领域，且不说其他，投资就是一个大问题。

前段时间搞了个问卷调查，其中关于公司发展方向的回答基本是两类，一类认为应当大踏步进退，以壮士断腕的决心开发新市场，新产品。

第二类则主张立足现在的产品和市场谋发展。

我个人赞同第二种意见。

“同志们，我讲这些，不是否定新产品新市场的开发。

目前研究所在研的新产品有上百种，其中绝大多数，我统计了一下，在研的产品有91%是现有三大系列的延伸，这种局面的形成既是客观因素所促进，也符合公司的实际情况。

其实就是李总所讲的“两个扩大”

。

第一个扩大叫做市场扩大，意思是什么呢，就是把现有市场扩大。

比如我们在东湖，原先的份额是30%，现在搞到40、50%。

第二种叫扩大市场，这就有进入新领域的味道了，但是我还是主张有限扩大，比如车辆零部件吧，原先我们做变速箱，做仪表盘，做各种管件，现在我们可不可以再多开发几个，比如座椅。

原先我们重点是重车和中卡轻卡，现在我们努力进入家轿市场。

但我们不能进入航空领域，因为那个市场太陌生了。

所以我赞成营销的方向就是狠抓两个扩大，重点是市场扩大，其次是扩大市场。

第一步我们努力经营好现有市场，绝不轻言退出。