八一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第142章营销六（第4页）

第二步我们做扩大市场，立足老市场和老产品来开发新市场和新产品。

李总的报告其实就是这个意思，我完全同意。”

“第三谈一谈营销管理。

方才李总总结了营销管理存在的几类问题，其中讲到对人的管理。

我认为很准确，很到位。

这些问题李总比我有发言权，我对具体的情况不了解，不好乱讲。

李总也谈了下一步如何加强营销管理的措施，我基本同意。

说来说去，核心就是如何管好我们这支营销队伍，重点是管好我们这些营销员。

大家不要一听加强管理特别是人员管理就头疼，就反感。

事实上，凡是事业有成者，都是被人管的。

没人管是什么情况？失业者，下岗者。

没人管了，很苦恼，哭着喊着找人管。

你是营销员，肯定要接受营销部的领导，营销部也要受公司的领导，我这个董事长兼总经理在大家眼里是红星公司最大的官。

是不是没人管呢？不是，上面有党委和集团公司管，下面有职工管。

舆论也是一种约束力啊，我一天不上班可能没人说话，一周失踪找不见影子肯定有人说话，赵书记就该跟我谈话了。

同志们不要笑，这完全是事实。

营销员在外面工作，可能没有直接的领导，但指标管着你。

责任书管着你，订单拿不到，货款收不回来，一定有人找你说话。

刚才李总这方面已经讲了很多了，我不想多谈了，核心就是一句话，营销员必然有约束，必须加强考核。

而且指标要量化！

完不成指标的，必须退下来。

换岗位！

这不是刁难大家，刚才我已经说了，营销队伍肩负着沉重的责任，必须这样做，不能含糊。

“有人反映公司不重视营销，我来厂后听到了一些。

还收到了书面的材料。

同志们，我认为这不是事实。

衡量一个岗位受重视程度的指标有很多，其中最重要的就是薪酬了。

大家可能鄙视清洁工，如果我们把清洁工的薪水提高三倍，五倍乃至十倍。

那么这个岗位就是最吃香的，肯定趋之若鹜。

我让人力资源部统计了公司各类人员的薪酬，营销员是最高的。

去年平均是5.85万，差不多是公司平均薪酬的一倍！

超过了技术口的平均薪酬。

这不能说公司不重视营销。

当然，平均数下往往掩盖不公平，是不是存在内部考核不合理的现象，因为缺少足够的调查研究，不好断言，但从薪酬水平来看，可以证明一点，公司是重视营销口的！