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第二章人性的弱点二（第9页）

一直以来，人类就有一种互相矛盾的心理，正如有些人强烈呼吁男女要平等，但另一方面内心却希望维持男性的特权，这无疑会给对方造成一种难以理解的情形。

据说日本某名人在某一应酬场合中，与人说到了男女平等问题：

问：阁下认为女性应该有参政权吗？答：当然，我认为早就应该给予女性参政权。

问：你认为私娼应该禁绝吗？答：私娼应立即扫荡。

问：你对男人纳妾的看法如何？答：纳妾实为男性之耻。

问：太太应该出来工作吗？答：这有什么不好呢！

好了，你听了上面几项答复，你会有一个印象，觉得此公是一位标准的男女平等论者。

你接着往下听去。

问：阁下赞成男女同校吗？答：男女各有特性，如一同就学，那么各自的特性难免就会失去；不过，要是同校的话，也是有一定好处的。

注意：他对于男女同校的问题，是保留着赞成或反对的，换句话说，他是采取中立，未置可否。

但是和他对话的人，却把他的“中立”

看作“赞成”

了，因为他在以前的回答中是力主男女平等的。

听的人就受了这种影响，硬把他“中立”

的意见也算做是“赞成”

了。

美国心理学家海曼在类似的测验中，试出100人之中，有73人是把对方的答复，按照自己所希望的方向去理解的，这一点在应酬时也是必须要明白的。

应酬的学问和艺术不是一两天就能学好的，所以，经验的积累就显得尤为重要了。

应酬学家甘保博土在他的论述中，把“经验”

放在第一位。

其次才是：

一、对于话题的内容应有专门的知识——当你和对方谈到某一件事时，你必须对此的确有所认识，否则说起来便由于缺乏吸引力而不会引起对方的注意和兴趣了。

二、对人与人之间关系的真理要有充分地了解——有许多事的做法也许不尽相同，但道理是永不能改变的，这种“永不能改变”

的道理，自己是要牢记于心的。

三、要培养忍耐力——切忌凡事“小器”

。

经验证明“小器”

常使自己吃亏。

四、能够把你自己的愿望利用语气表达出来——不要使人捉摸不清，有些人以为态度模棱两可是一种技巧，而事实上，这样只会弄巧成拙。

真正懂得运用应酬技术的人，都会迅速公开自身的立场。

五、常常保持中立，保持客观——按照经验，一个态度中立的人，往往能争取到很多的朋友。

但即使成为了你的“死党”

，你也不必去对他表明什么，只要事实上是“死党”

就行了。

六、对事物要有衡量种种价值的标准，不要固执地对某一个看法抓住不放。

七、对秘密的事情千万不要外泄。

一个不能坚守秘密的人，不论做什么事，都会出现过失的。

八、不要光顾自己说，要想办法让他人多说。

九、对人亲切、关心，对他人的背景和动机要尽力去了解。