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第三章人性的弱点三（第4页）

银行正准备没收我的房子作抵押，蜀葵正在遭受虫害，昨天股票大跌，今天早上我误了9点钟的火车，昨天晚上钟斯家没有邀请我去跳舞，医生说我的血压过高、有神经炎、头皮太多。

然后，又发生了什么呢？我今天早上一进办公室就心烦得很，打开我的信件，却读到纽约一个颇具影响力的人物，唠叨他的公司的什么希望。

见鬼去吧！

如果他能了解这封信将产生的坏影响，他就该辞职去当环卫工。

）

那些无线电台是本公司广告业务的主要客户。

每一年，本公司的营业额，都是名列前茅。

（你的公司再大、再富有又能怎么样，那只能代表你的公司，与我有什么相干。

如果你不这么浅薄的话，你就应该明白我只关心我有多大而不是你有多大。

你提到自己有多成功，这一切只使我觉得渺小和不重要。

）

我们希望把有关无线电台的最新消息，提供给我们的客户。

（又是你希望！

真是可恶。

我才不管你有什么希望。

我要干干脆脆地告诉你，我只对我的希望感兴趣，真该死，你却没有在你这封荒谬的信中提到一个字。

）

因此，你可以把本公司列为你们报告每周消息的必要对象，注意，不要漏掉每一项对广告公司有利于在黄金时间插播广告的细节。

（嗬，好大的口气，你以为你是大公司就可以随便指使别人，而连一个请字也不说吗?这显然是在蔑视我的人格，混蛋！

）

请马上回信，告知我们你们最近的“活动”

，将对彼此有益。

（你这个不知天高地厚的家伙，寄给我一封如此低级的复写信件还敢在我担心房子抵押、蜀葵和高血压的时候要我坐下来，亲自口述一封私人信件，告诉你收到你这封复写的信——而且你要我“即刻”

回信。

你这“即刻”

是什么意思？难道你不知道我跟你一样忙碌——当然也许差一点，但既然我们是在谈这个问题，那我就要问问你，你有什么权力命令我做这做那的？……你说这件事将对“彼此有益”

。

终于，你开始看清了我的观点。

但是到底有什么益处你却没有说清楚。

）

无线电台部门经理约翰·布兰克诚恳地再启：所附上的布兰克维尔日报副本，对你有参考价值，如有必要，你可以在贵电台播放出来。

（啊，你终于提到了一项也许可以帮我解决一个问题的一件事。

你为什么不在信的一开头就提到这点——但又有什么用呢？任何广告界的人犯了你这种毛病，脑袋一定有问题。

你不需要写信来要一份我们的近况，你需要去医院做个脑电图。

）

一个人如果立志在广告界创出一番成就，自命可以毫不费力地劝说他人购买广告——假如他写出一封这样的信来，我们对屠夫、面包师傅、汽车机械修理者，还能期望什么呢？

下面是某家货运总站管理人员写给客户的一封信，我们来看看这封信对收件人到底会产生一种什么样的影响。

敬启者：

敝公司的卸货总站，因许多货物皆于傍晚时分到达，致使效率减低。

大量的货物同时到达，会延迟某些货物的送达时间。